第二阶段：趁势出击，与狼共舞。

　　看到对方的活动已经出台，世纪良谋安排典范化妆品店：该出招了!首先打出一种诉求：来天成买化妆品，多一种选择会更好!从而明确告诉顾客，现在在天城商场的化妆品店不再是一支独秀了，而是有更多选择了。为了拉进来顾客，世纪良谋还策划了“空瓶换购”活动和幸运出奖活动。这样一来就大大增加了顾客的参与互动性。同时，为了在气势上占优势，世纪良谋让典范化妆品店雇佣了30名大学生举着手举牌、身上戴着绶带，在商场内外来回穿梭，整体气势压住了对方。通过这一阶段的活动，典范抢走了对方一部分顾客，取得了阶段性的营销胜利。

　　第三阶段：声东击西，店外抢客。

　　通过第二阶段的活动，那家大店估计已经意识到了失误，再也不敢不轻易搞活动了。但是，此时的典范化妆品店已经占据了营销竞争的主动性了。世纪良谋指导典范化妆品店一方面继续在商场内宣传免费发放化妆品购物券的活动，从而给对方造成假象，让对方认为典范只是在商场内继续的活动，从而掉以轻心。另一方面世纪良谋指示典范利用强大的人员优势，在天成商场附近的社区和写字楼设点发放“化妆品购物福利券”，并且同时与附近商家如珠宝店、影楼、饭店、售楼部搞好外联营销，采取集中精力、各个击破的战术，在一周内达到了发放“化妆品购物福利券”500份，成功抢客500人次，让对手简直是措手不及。

　　第四阶段：正面交锋，贴身肉搏。

　　这一次，对手真的有点发怒了。他们感觉到前期一直在中计，被典范化妆品店牵着鼻子走了。他们准备变被动为主动，想采取营销攻势，第一波推出了“一元抢购”活动，只需要一元钱就能抢购洗衣粉、洗面奶、面膜等产品；世纪良谋让典范推出了“进店送礼”活动，只要进店就送膜贴、手霜等产品。紧接着，对手又出台了“买一百送五十、买二百送一百、买三百送二百”的买赠活动，典范针锋相对推出了“买五十送五十、买一百送一百、买三百送五百”的活动，实际上这里面有一部分是代金券，但是从气势上看比对方更优惠。虽然这一次，双方的厮杀不分彼此，但是对于典范来讲平手就是胜利。因为典范的产品成本低，因为典范是开业不到半年的店。

　　很多化妆品专营店老板都不想身边藏个“狼”，时刻对自己雄视。但是从另外一个角度讲，如果自己店附近有个大店未尝不是一件好事。与“狼”共舞，不仅能够提高自己的忧患意识和竞争意识，也能够促使自己快速成长，提高自己的经营管理能力。尤其是很多小店，一定要善于学会与“狼”共舞。

　　李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》等财经媒体发表300多篇。lidong4128@16.com　 QQ:2209097867

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