三、“狠”度：狠就是造势，力度，力量，自信，狼性，刺激性！　

　　商场如战场，两兵相遇勇者胜，重奖之下必有勇夫就是这个道理，好策划如果执行不到位，投入不够，没有持续性维护和坚持，根本无法撼动市场、扎根市场！

　　当时中绿粗粮王市场运作，在资源使用、奖励、促销、广告、做活动、建样榜、管理等方面表现出了一股“狠”劲。09年，当时为打造样榜市场，在厦门、福州等地建立了样榜一条街，样榜社区，样榜店，样榜商超、样榜特通等，并形成标准化作业手册，供全国销售人员实地参观、学习，同时进行全国销售和生动化竞赛，包括举办了“万人博饼”活动等，“狠”得把对手打得措手不及，而且建立了较为完善的管理体系，在执行方面也表现出十分严格，记得有一次发现厦门市场上低价销售产品，违反了公司价格体系，有些超市自行做特价，超出了规定限价，可是当时厦门是全国卖得最好的区域，但是当时负责该区的主管受到了严厉处分，这是管理之“狠”。

　　四、“新”度：“人无我有，人有我新。”创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。

　　中绿粗粮王在品牌、产品口味、包装、营销执行等方面均与竞品进行区隔，体现出了其明显的差异化，不管是战略与战术方面都表现出与对手的不凡之处，例如“全程绿色”的绿色营销、“粗粮王”的粗粮引导、“饿了就喝”的贴心诉求等是竞品所无法比拟的。俗话“行家一出手就知道有没有”，只要主角一出场，就知晓谁是将来的粗粮饮品品类市场之王者。

　　五、“活”度：就是灵活，与时俱进，有活力，有生命力，有感染力！品牌占领了消费者的心智才是有生命的品牌，才算能活的品牌；“活”的产品自己会说话，产品在市场扎根和培养才会活，才会成长；渠道活了才不会畅顺；团队有活力才有战斗力；营销各环都需要有活力，并在营销活动中体现出来，所以活的营销力是企业发展中的不可缺少的爆发力。

　　中绿粗粮王的绿色营销就是“活”度运用，绿色代表健康、生命、营养，如“绿动”促销活动，“万人博饼”活动等，在活动中全程与消费者之间的互动，“全程绿色”、“饿了就喝”、“绿色加粗粮就是中绿粗粮王”等诉求宣导教育，这就是“绿动”活力的运用。在区域运营方面有终端网点、渠道系统、经销商存活率等要求。在终端产品生动化方面要突出“活力”，才能生动、吸引目标消费群，产品在渠道上快速动销才表现出产品在市场上的活跃，也体现出活力十足！同时在促销、渠道、区域等运营灵活运用多种营销战术。

　　笔者认为以上“五度”营销是实战兵法营销：两兵相遇狠者胜，两狠相遇快者胜，两快相遇准者胜，两准相遇当然是新和活者胜了。“准”是基础，是前提，是战略方向，“活”是结果，在“准”的前提下才能“快”得起来，同时“狠”与“新”才能得以发挥；“准度、快度、狠度、新度、活度”是中绿粗粮王的成功运作的“五度”实战营销，“定战略、建团队、搭网络、绿色营销” 是中绿粗粗王成功运作的模式。中国成长型企业要生存，要市场，更要利润！如何更好的参与竞争，长期占领市场的，获得更好的利润？就得重新整合，重新定位,又准又快又狠又新又活的锻造出“王者品牌”！

　　本人现为圣美品牌营销策划有限公司合伙人，曾经担任中绿集团营销总经理，对以上观点有不同意见与看法，欢迎来电或发邮件给我。电子邮件>>: erph@16.com

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