三、共振营销时代的到来

　　物理名词：共振——是指一个物理系统在特定频率下，以最大振幅做振动的情形。共振能够达到单靠力量所不能达到的震撼效果。共振现象可以说是一种生活中最普遍和最频繁的自然现象之一，信手拈来几例帮助大家理解共振产生的威力。

　　1、英雄人物的精神共振

　　战争，是生与死的较量。刚上战场的战士对战争会有天生的畏惧心理。但如果有领头者奋勇向前，会激起每个战士心中的大无畏精神。也就是说英雄人物的大无畏精神引起了普通士兵精神上的共振。

　　2、美农妇笛声杀毛虫

　　美国有一农妇，习惯用笛声喊丈夫回家吃饭，有一次，她吹笛时发现树上的毛毛虫纷纷应声落地而死，惊讶之余，她跑到自己的果园一气吹了几个小时，结果将果园的毛毛虫全部收拾干净。科学家分析，是笛声引起了毛毛虫内脏发生剧烈共振而死亡。

　　3、在1906年，俄国首都彼得格勒有一支全副武装的沙皇军队，步伐整齐、不可一世地通过爱纪华特大桥。这座大桥十分坚固，纵然跑过千军万马也难以撼动。可是正在指挥官洋洋得意的时候，突然间桥身剧烈振动起来。然后伴随着一声巨大的断裂声，大桥崩塌了。顿时，军官、士兵、辎重、马匹纷纷落水，狼狈不堪 。

　　以上共振效应给我们带来以下启示：

　　1、共振以很小的外力起到千倍万倍力量才能到达的效果，是真真正正的“四两拨千斤”。

　　2、共振调动了主体的自身能动作用，变“被动为主动”。

　　那么，营销呢？营销是否也能产生共振？

　　当索芙特将减肥功能嫁接到香皂上推出减肥香皂时，从品类创新（从食用品到洗涤用品）、渠道创新（从药店到超市）、传播创新（从广告从电视硬广到软文炒作、品牌故事营销）等多角度发力共振，八篇稿子定乾坤，不费吹灰之力将消费者热情激发出来；

　　当王老吉将凉茶铺的凉茶装在饮料罐子里，告诉消费者“可预防上火”，并选择火锅店作为营销突破口里时，消费者突然发现，热辣的畅享美味不用再担心什么，王老吉因此大火。

　　它们没有铺天盖地的广告，它们当时都是标准的中小型企业，但是它们的营销推广获得了消费者的热烈呼应，成就了它们的辉煌。

　　可见，营销也会共振，营销共振的手段就是使共振策略点与目标消费者群的心律一起脉动、产生共振。

　　那么，究竟什么是共振营销？共振营销理论的创立者和成功实践者，磨一剑品牌营销策划有限公司总经理高源给出这样一个定义帮助大家理解共振营销。共振营销是通过对企业现状的分析，了解开展营销的可支配性企业资源和优劣势，在可支配性企业资源前提下，通过对竞争环境的分析，探察营销成功的各策略关键点，并综合运用各种品牌营销工具，建立线性竞争优势，激活关键策略点，使关键策略点同步协调共振，与目标消费群的心律一起脉动，达到最大化营销效果的一种品牌营销手段。

　　从共振营销的定义中我们可以看到：

　　1、共振营销不仅是一种创新理论，还善于吸纳各种营销理论的精华变通性使用。

　　2、共振营销深入了解市场，从市场中来，到市场中去，是一种理性营销手段，讲究策略的逻辑性。

　　3、共振营销是一种省钱的营销，它舍弃全方位、大力度的轰轰烈烈地整合营销，充分利用共振营销的效应，四两拨千斤。它吝啬资源，却也敢于花该花的钱，不走极端。

　　4、共振营销是一种不断地做减法的营销理论，只抓关键策略共振点，最大化利用营销资源。

　　从共振营销的定义上我们还可以看到其操作要点一是找准成功的关键策略共振点及策略共振点设计，二是设计关键策略共振点的振动频率（关键策略点的寻找方法和共振频率的构建方法是一项非常系统的工程，限于篇幅此处不赘述，），使之产生最大振幅。在特定频率下实现多点协调共振，最终使消费者这一主体发生共振，达到营销效果最大化的效应。

　　共振营销不仅是中小企业的最佳选择之一，也是大企业节约营销资源的重要营销手段，因为它是一种低碳环保的、站在企业和市场的双重角度上、符合企业营销价值观念的科学营销行为。　　

　　高源：“共振营销”理论的创立者和成功实践者，整合营销理论的颠覆者，中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事，磨一剑（广州•郑州）品牌营销策划机构总经理，实战经验丰富，亲手缔造了多个黑马品牌和成功服务过多家十亿、百亿级企业，被业界誉为“黑马品牌缔造专家”。咨询专线：15138916263　 公司网站：www.moyijia.com　Email:moyijian88@sin.com

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