二、 开创蓝海的最终意义在于成为新红海的老大

　　非但没有永久的蓝海，在市场竞争日趋激烈的今天，一个蓝海往往只需一两年的时间就会变成新的红海。也许有企业困惑，既然无法独霸蓝海，那么辛辛苦苦开创蓝海的目的是什么呢？从竞争规律和消费者心智角度来看，开创蓝海不但首先会为企业攫取这个领域的第一桶金，更重要的就是为了将来要成为蓝海变成新红海后这个领域的老大！因此，蓝海的开创者要做的不是拼命地去阻挡别人进入，而是“深挖洞、广积粮”，积储实力，成为即将到来的新红海的老大。

　　蓝月亮是中国市场上第一家开创洗衣液品类的企业，正是凭借这一品类，蓝月亮悄悄地从年销售一个多亿的小企业成长为日化领域的中型企业，掘得这一领域的第一桶金。这几年随着宝洁、利华、立白、纳爱斯四大巨头纷纷进入洗衣液市场，洗衣液市场已经快速成为红海，但是蓝月亮尽管在整体实力上离国际企业差得很远，但是蓝月亮凭借扎实的终端网络，优秀的终端促销能力、得当的促销打压、消费者的惯性购买、洗衣液始创者的心智位置等综合因素的作用，在洗衣液这个品类上仍然稳居第一的位置，成为新红海洗衣液市场中的老大。

　　三、 共同做大蓝海市场，分享发展成果

　　若干年前，一则署名中国健康协会发布的“你今天洗头了吗”的看似公益性质的广告出现在电视荧屏上，殊不知，这则广告的始作俑者正是宝洁公司。宝洁花费了巨资投放广告却甘当无名英雄绝不是头脑有病，绝不是钱多了为中国人普及头发健康知识。宝洁的这一行为是行业领导者做大洗发水市场的举措，随着洗发水市场容量的扩大，占有洗发水半壁以上江山的宝洁自然其中最大的受益者。所以说宝洁与其拼全力去抢别人饭碗的食物，不如分出一部分精力做大市场，自己成为最大的受益者。

　　领导品牌的这一行为告诉我们，共同做大蓝海市场，是为了更好地分享发展成果，因为市场并不完全是此消彼长的竞争，尤其是对于新品类来说，市场呈现的是一个快速成长的状态，众多品牌的参与是可以共同培育这块市场，虽然品牌之间存在着弱肉强食的扼杀，但整体市场一定是在竞争中发展壮大，除非是非常弱势的品牌，否则始创者将会分享更多的发展成果。

　　有关统计资料显示，２００５年，“大骨面”为白象集团贡献了９亿元左右的业绩，全国各方便面企业“骨汤面”的销售额为８０亿元左右，也就是说白象占了10%以上的份额。如果“大骨”为白象集团一家所专用，它能独享这80亿的市场吗？可以肯定地说15亿它也享受不到。但是如果行业共同努力改变消费者的消费观念，将这一市场做大到100亿、200亿，成为抗衡红烧牛肉面的品类呢？白象只需通过不断树立自己是大骨面的正宗的、始创者的地位和形象来提升自己的市场份额，那么白象的销售额何止20亿元，因此，伤害大骨面整体市场的不是别人，正是白象自己。

　　白象封锁大骨商标，不仅对整体大骨面市场产生影响，对自己的高端骨面品类也会产生影响，白象珍骨煲的不温不火不仅是推广本身的原因，还与整个骨面行业不振有很大关系。

　　因此，从品牌战略的角度上来看，阉割大骨面的不是别人，正是白象自己。

　　高源：“共振营销From EMKT.com.cn”理论的创立者和成功实践者，整合营销理论的颠覆者，中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事，磨一剑（广州•郑州）品牌营销策划机构总经理，实战经验丰富，亲手缔造了多个黑马品牌和成功服务过多家十亿、百亿级企业，被业界誉为“黑马品牌缔造专家”。咨询专线：15138916263　 公司网站：www.moyijia.com　Email:moyijian88@sin.com

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