2、稳步策略强化地面营销

　　H番茄红素地面采用 “以攻为守”的推广方法，在疆内外的已建立数家有规模有档次直营店、在主力市场北京、上海、南京、苏州等地发展了数十家加盟店及经销商，同时将消费群锁定在团购上。

　　终端上，在疆内部分优选商超、药店及药品超市，只分派少量业务人员大区域为单位负责跟踪、铺货和服务。并且，还兼用了科普宣传和会议营销模式，开展大规模的科普宣传，达成教育和销售的双重目的，针对全国不同的主力市场，采取“模式复制、定向爆破”各个击破。

　　由于H走的是高端产品路线，几年来一直是“稳扎稳打，步步为营”，已纷纷在主力市场的国内一线和二线城市寻找到了实力强、信誉好、有强大营销渠道的经销商或代理商，并要求他们以成功样板店模式复制专销加盟店，这样以来大大提升了H番茄红素在全国市场的品牌知名度和产品销量。

　　3、网络营销发力H受益

　　H番茄红素不仅通过地面的宣传咨询以促进销售，而且还组建了强大的网上专家咨询服务和营销团队，这样以来，使空中与地面形成品牌呼应，完善了H番茄红素强大的既有落地的营销渠道，也有空中畅通渠道的局面。

　　H还找了优质的有丰富的营销网络群和数千网店联合体的B2C和C2C网站与网商合作，他们还有数百多个网商代理，做保健品与营养品经验也很丰富，使H番茄红素的营销更有效可控。H企业根据对自己的产品定位，并对定位后的产品同时在网上也进行专业推广，安排了一些必要的软硬广告，并且，在各大网站上进行发贴、讨论、定出网络关键字。H不仅在自己的企业网站中成立了成熟的网购咨询模式，而且还与淘宝、京东商城、百度等实力强的企业达成合作，不仅热销而且网上一搜索“H牌”番茄红素知名排前。

　　4、地空红合打造品牌生命力　

　　H番茄红素，不仅以特有的产品理论和理念作为营销先导，通过地面和网上的科普咨询、宣传教育来实现销售，为将产品做成长线品牌外，还借助维生素产品的概念，借力打力，以“不是维生素，胜过维生素”的产品概念，以他们乐于接受的产品形态，以科学、理性的传播方式，以完美的品牌形象。

　　H的网络交易平台达到销量稳定后，再结合地面DM传播和直邮配合上去，这样使空中与地面相互传播，省下了大量的宣传费用，且有效率很高。这样，H番茄红素的电子商务营销渠道就相当于是一个强大的稳定收入体系，地面作为辅销系统，为企业发展制造了差异化竞争。H番茄红素也成为过去一年营销领域的市场佼佼者，截止去年产H番茄红素销售已突破五千余万元，在同类产品中成绩斐然。这也说明H的营销方式是有效可控的，为此，H牌番茄红素的也似乎掀起了番茄红素市场漫卷西风式的“红色营销潮”。

第 1 2 页