三、推广策略

　　这一条是最浅显的，我们整天让销售人员统计上门和成交客户来访渠道，不就是为了省广告费、为了事半功倍吗？！

　　策划必须销售化，不懂销售绝对做不好策划。作为盯盘或驻场的策划人员，必须与销售团队深度融合，陪他们接客户、一起开早晚会分析客户情况、甚至可以在他们忙不过来的时候独自接客讲解，唯有这样你才能真正了解客户的心态，并以此调整策划方向。

　　天天在办公室里坐着的人是绝对做不好策划的，如果你能像销售人员那样去正常接待客户，那你离优秀的操盘手就不远了。最起码，在一个项目入场之后，做策划的应该给自己定个量，比如每天陪接上三至五批客户。

　　销售必须策划化，从策划的角度看销售才能做得更好。既然策划必须深度融入销售，那销售更应当积极介入策划工作，从客户情况的分析到各项数据的汇总，不仅要给策划和项目总监拿出最详实的报告，还要主动给他们指出前期定位和推广途径的偏差，指出下一步调整的思路和方向，做到这一步，才是真正合格的销售管理者。

　　对于销售经理，管理时沉在一线，思考时则必须把自己提升到全盘的高度，从操盘、从策划的角度看问题。尤其在很多地级市和县域城市操盘，项目的成功，销售所占权重已经大过策划，从销售经理成长为项目总监者已经多过策划经理。

　　记得2008年年底公司搞了一次“辩论赛年会”，其中有一个辩题就是“销售与策划哪一个更重要”，这本身就是一个没有恒定答案的问题。如同你问“格斗和拳击哪种功夫更厉害”，功夫本身没有高下之分，只是练功夫的人有强弱之别。

　　在听到枪声的地方才能掌握“敌情”，也唯有听到枪声的人才能做出决策。销售策划化、策划销售化，这是任何一个想成为地产操盘手的人都必须走过的路，亦是一个项目成功营销的要点所在。

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