3. 有分析认为，未来3C产品销售渠道将出现分化，网购可能成为价格较低、更新速度较快的3C产品的主要销售渠道。对于价格较高或体积较大的产品如大家电、高端智能手机等，网购替代实体店的可能性较低。您怎么看？未来，传统家电卖场、网上商城应该如何根据自身优势各自发展，避免传统家电企业发展线上业务的过程中，与自己的网上商城产生恶性竞争？

　　庞亚辉：我不太认同这个观点。我觉得，其实线上销售与线下销售并没有太多的差异。就好比线下渠道的销售，有常规价格、高端价格，也有超低价格（特价机）的销售，每种机型所承担的使命或者作用不一样。在线上商城销售也必然是这个规律，即高中低价格产品都会有，而不可能都是超低价格销售。

　　就目前而言，网上商城诉求的还是以低价格为主，因为现在还处于引流和引起关注的阶段。同时，当前传统家电渠道为了避免与线上渠道的产品价格产生太大的冲突，势必采取两种销售手段，一是线上线下特价机器会保持同步低价，二是线上超低价格的机器将与线下的机器有所差异，即型号不同；三是常规机器和高端机器价格保持一致。

　　对于未来的判断，我觉得，在相当长的时间内，线下传统渠道和线上网上商城都将获得较快的发展，二者是共融共生至少可以有10年。但最终的结果，到一定时点之后，我觉得线上销售将占据主导的地位，此后，线下渠道将进一步收缩，最终将合理分布，成为销售体验和品牌展示的作用。

　　4. 开始发展电子商务后，一些传统零售商除了在自己的优势领域加强宣传外，也重视其他领域的开拓。如，日前，苏宁提出将进一步加码电子商务领域的投入，而且还增加了百货、图书、日用品等五个采销中心，要打造中国版“沃尔马+亚马逊”。您怎么看待这一现象？在拓展其他业务的过程中，它们应该注意哪些问题，以保障自己的传统优势不会流失？

　　庞亚辉：我觉得苏宁国美还是要先聚焦于家电业务的线下和线上销售，这是立身之本，而且有传统的优势，至于将来可以适当涉足百货、图书、日用品等领域，以作为业务补充和平台资源的最大化。目前开始向家电业务以外的产业板块涉足，有点操之过急，也不可能在短期内有太大的作为。从竞争的角度而言，不要把自己的竞争对立面太过于扩大，现在家电产业板块竞争中占据主导才是根本。比如苏宁与国美、与京东、与淘宝网上商城竞争才是根本，还不是与当当等平台竞争的时候，时机没到。

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

京东商城“传播先行”的战略疏漏 （2010-06-02, 《新营销》，作者：罗毅）