第二、行业毛利决定竞争程度　　

　　从2001年开始到2010年，中国进入了高速发展的十年，在这十年时间里，中国的房地产业和城市建设、农村建设达到了前所未有的发展规模。同样，作为连带性发展的中国照明产业在这十年也是快速成长的黄金十年。一是产业规模得到最大化扩张，到目前为止照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到3000亿人民币，其中出口达到100多亿美元，产品销售到世界170多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。二是在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生产企业不胜枚举，二十几亿产值以上的企业也有数十家。　　

　　从产业集中度来看，中国照明行业还高度分散。中国照明行业的主要国际品牌公司包括飞利浦、通用电气和欧司朗。根据中国照明电器协会的资料，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，但在2010年，前三家国内品牌公司的总销售额还没有超过中国照明产品总销售额的5%。　　

　　从行业发展规模和企业发展规模以及行业集中度这三方面来看，过去十年，中国照明产业应该说是高毛利产业。高毛利产业往往有一个共同特性，那就是竞争程度还没有充分，还没有达到白热化程度。没有充分竞争的行业通常都不会聚集有更多的人才资源，所以行业95%以上的老板就不愿意付出更大的努力，不会自觉求变，因此，企业就会停留在“反正有钱赚”的惰性思维之中。　　　　

　　第三、创新模式决定企业发展规模与速度　　

　　我一直都有这样一种观点：企业的发展最大因素在于老板的思维模式和视野，但除此以外，影响企业发展速度和规模的是企业是否愿意创新、寻求创新。过去十年，古镇灯企在做强做大的道路上已经取得了很大的进步，很多企业也充分发挥了比较优势，成功把握国内工业化、市场化和城市化带来的市场机遇，坚持内涵发展与外延发展并重，在做强做大的道路上，取得的令人瞩目的成就。然而，在创新的道路上还是远远不够，跟风模式还是非常严重，在与飞利浦、欧司朗等国际化企业和雷士这样的企业相比较还有很大距离。特别是在营销创新和管理创新上，还是没有引起足够的重视，机制上也缺少突破，品牌建设和品牌意识还有待提升。　　

　　随着各行各业的产业分工发展，企业之间的竞争已经超越了单个企业之间的竞争，更多的表现为供应链、产业链之间的竞争。在这样一个竞争格局当中，大规模应用能力、系统化的管理能力就成为企业必须具备的基础能力。一些一流企业之所以能够成为行业领先者，就在于其供应链各个环节，遵循同一的市场标准，彼此协同，形成了强大的系统化企业核心能力，相比之下，古镇许多企业在快速成长过程中，企业能力和管理能力还难以真正适应大规模、超大规模运营的需要，创新企业系统管理水平，构建企业的核心能力，已成为古镇灯企的当务之急。　　

　　所以，要想古镇的灯饰产业在未来全球竞争环境中能够脱颖而出，就要勇于突破惯性思维和习惯思维，破除跟风模式，树立创新的发展理念，采取差异化战略，广泛采用虚拟组织、搭建全球化的战略联盟平台等方法和手段，提高供应链管理水平，加强标准化建设，构建产业一体化管理模式，提高企业的核心竞争能力。　　

　　梁胜威：弱势企业如何营销研究者；十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东中顺纸业集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。咨询热线：13702359812　 邮箱：lsw812@16.com

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