其四，立体系统的策划

　　根据市场全盘考虑，从区域差异、淡旺季、自身的产能平衡、宣传效果、偶然因素等等各个方面做好考量，然后根据计划一边推出一边回馈一边修正。TATA公司每年都根据自身状态对网络销售目标进行全面的分解，在全国各个区域根据网络推广时机、推广范围、产能平衡、媒体定位等方面作出全方位的计划，然后在每一季度，每月，每周都做出细部的推进与调整。

　　TATA通过网络看到了消费者真正需要什么，如何才能更好的为消费者服务，这是其他媒体跟网络所不能相比的优势。当知道了消费者需要什么，才能更好的去进行研发、服务，然后再借助网络推广的快捷、宏观、渗透的优势，从而赢得品牌。现在对于TATA木门来说，网络营销的江湖地位，同行已难以超越。TATA木门每一次的签售、团购、秒杀活动都能引起消费者的极高热情，创下的现场签单总量也是其他木门企业甚至家居企业望尘莫及的。

　 TATA模式给中国定制家居行业尤其橱柜衣柜行业带来很多新鲜的血液，虽同为定制家居，但TATA有更多可圈可点之处，值得借鉴。

　 1、营销模式是带领一个品牌走向成功的根本，也就是我们经常谈到的盈利模式。中国的橱柜行业，欧派的规模及加盟连锁模式被认为是成功的，大信橱柜低价取胜，是定制规模与供应价值链的完美整合，也是相对成功的。纵观行业品牌，以奇制胜，开创新营销模式而成功的案例屈指可数，缺乏盈利模式和营销差异化品牌。

　 2、对目标消费群体的再认识及精准传播。当问及国内橱柜衣柜品牌高管，你们品牌的定位是什么样的？大家的答复千篇一律，毫无新意：我们定位是中高端！试问中高端能够成为中国橱柜衣柜行业生存的核心价值？或是品牌核心主张？品牌战略定位？

　　没有清晰的品牌主张和定位的品牌是没有灵魂的，不可以长久，而只能生存在特定时期。当行业竞争趋于成熟，和社会大分工一样，市场的细分是成熟的重要标志。TATA的目标群体精准锁定白领阶层，他们有着较高的学历，每天接触网络的时间长，而且对新事物敏感和敢于尝试，TATA借助网络传播大行其道，在网络营销还在飞速发展的中国市场，TATA找到了适合自己的传播方式。

　 3、如何实现对销售渠道的整合？橱柜衣柜市场群雄混战，传统销售渠道和推广方式已经不能适应今天的爆炸化信息时代，而仅仅通过网上销售的“虚拟”销售也缺乏实质性的落地，TATA扑捉到了网络营销的革命性意义，同时加快在全国布设销售网络，以“网络推广+终端实体店”的行销模式全面改变着传统销售渠道和模式。

　 这些对橱柜衣柜行业都有着深刻的思考意义，TATA的成功绝非偶然，但这样的成功案例就实实在在的展现在我们眼前，或许我们还在感叹，怎么我没有想到？这样也可以创造出大品牌？......

　 结果是：你在或者不在，他就在那里；不依不挠，独树一帜。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18676019020，电子邮件： yangfeng400@12.com

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