（五）适时推出全新产品　

　　不是说产品长销了就不要推新品，而是推新品能够保证、保护好产品的长销。宗庆后先生有一句震惊业界的反问：你有热产品吗？一个企业在一个市场取得一定的成功和市场份额后，要持续扩展自己的市场就要想办法多推热产品，每年或每两年有一款热产品都是好的。啤酒行业在这方面走在了前面，白酒行业受现在新品推广成功速度慢的影响，热产品的出现难度和时间都在延长，导致给行业的影响就是都害怕推新品。　

　　白酒行业的中档产品因为竞争激烈，消费者的消费转向快，往往是最容易制造流行的价格段，企业做这样的产品时不妨抱着做策略性产品的心态来加入战团。采取两、三年培育一个产品的方式逐步推进，形成不断的旺销局面，又能带动长销产品的巩固。　

　　经销商经销热产品有积极性，有较高的利润回报，消费者的口碑也容易积累，长销产品利润比较稳定，是可靠的投资回报。没有后顾之忧，企业和经销商在推新产品培育热销产品时就能够全力以赴，成功几率也较大。　

　　还有一个就是产品的上下延伸。有时延伸不是要体现出多少新增的销售，完全就是为长销产品做陪衬的。没有对比就没有消费者的坚持，这是一种购物心理，也是我们做产品规划的一种依据。

　　茅台推年份酒，不是卖得越多越好，而是印证了茅台的高贵品质不是瞎蒙的，普通消费者消费普通茅台的心理价值感更加明显，诱使忠诚度更高。

　　许多地方企业在自己的某款中高档产品畅销后喜欢推超高档产品，动不动就是两千元甚至五六千元每瓶，不是说这些酒一年能够卖出多少，而是树立品牌的形象，为企业多卖那些正在畅销的产品竖起保护伞。　

　　（六）持续提升产品价格　

　　中国经济发展速度超出了世界所有人的预期，也导致了消费趋势的逐年快速上移。今年这个价位的产品是主流，到了明年可能就是更高一个价位产品的流行。作为一款畅销产品要不断把握上移的趋势，与时代同步才能确保长销而不滞销。　

　　茅台、五粮液每年不断涨价，不但没有因此走向没落，反而一次次成为行业的风向标，带领一大批企业的同步上移历来为行业所称道。　

　　低档产品的持续提价道理是一样的。几年前我们这个地方的很多市场还在卖塑料袋装的米酒、桶装白酒，现在已经绝迹或没落，已经是日薄西山。没有别的，消费者口袋里有了钱，消费档次上移了！　

　　产品的持续提价，不做不但是傻瓜，更不能保证产品的持续旺销。就算认为消费者没有什么，渠道这个环节肯定盼望你涨价。因为你每次涨价他都能得利，能够多赚一点钱。能够同时满足渠道和消费者双重利益的事情不做还要做什么事情呢？　

　　畅销的产品要想保持长销并不是很困难的事情。把市场原理搞清楚，产品想不长销都不行。道理本来很简单，但被业内咨询公司的专家一忽悠，许多企业被蒙住了，以为长销的产品很难做得出来，出钱买了方子，结果还是一样的。不懂原理，就算能够保得住一时的旺销，整个产业链运转出了问题还是不能保证持久的长销。　

　　企业产品的长销是一个系统的工程，需要各个环节的努力和把控，关键的问题能够把握住就算出了一些小状况也不会动摇根基。

　　本文由北京博瑞森管理咨询有限公司提供,作为一家专业的营销知识与管理知识的提供者、培训的服务者，博瑞森的理念是：传播专业营销知识，为你打造高绩效销售团队。从2001年至今，博瑞森已经走过了几年的高速发展历程，从一家普通的图书出版商，迅速成长为在营销与管理专业领域卓有声誉的学习资源提供商、服务商。随着业务的深入，博瑞森逐渐把自己的眼光聚焦在营销与管理领域。对企业而言，拥有一支高绩效的销售团队就意味着拥有了客户与市场，“为你打造高绩效销售团队”已经成为博瑞森每一位专业咨询师、讲师及其他研究人员的最核心工作目标。博瑞森的主体业务是为销售人员与销售管理者提供优质的学习资源与相关服务，包括培训、咨询、图书。到目前为止，我们已经为包括太平洋人寿、招商银行、中国银联等在内的大型企业提供了近百次内训服务，并伴随相关咨询项目，在京开展了数十次大型销售培训公开课，出版图书近百种，建立了遍布全国30多个省（区/市）完备的发行渠道，取得了客户与同行业的充分认可。伴随中国经济的一步步腾飞，博瑞森立志成为那些在国际、国内市场上冲锋陷阵的销售人员、销售管理者的良师益友，成为他们市场征途上紧密的事业伴侣与智慧参谋，为他们的成功助力、为他们的奋斗加油！咨询电话：（010）84645015转812 网址：www.bjbrac.com，E-mail: px@bjbrac.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

二线白酒产品结构如何升级 （2012-02-03, 中国营销传播网，作者：韩亮） 白酒产品的定位战略 （2002-04-01, 中国营销传播网，作者：潘好龙）