软硬之辩

　　随着电子书业务2011年销售收入占比从2010年的75.22%下降至44.93%，被打回原点的汉王科技，开始重新强调在手写识别技术市场、OCR技术市场、笔迹输入技术市场、人脸识别技术市场等的投入与发展。

　　在2011年报中，汉王科技强调，“公司专注于以模式识别为核心的智能交互领域，从事本领域相关的软硬件产品生产、行业应用、技术授权及平台服务。所处行业为软件业，细分行业为智能交互软件，市场可细化为手写识别技术市场、OCR技术市场、笔迹输入技术市场、人脸识别技术市场及电子阅读器市场”。

　　自称是软件企业的汉王科技，就主营业务来看，仍是一家靠“出售硬件”盈利的传统制造型企业。市场咨询公司IDC发布的“2011年中国电子阅读器市场最新研究结果”显示，汉王科技2011年市场份额达到59%，仍是中国电子阅读器市场中的领军厂商。但与其2010年度的市场份额80%相比，下降较为明显。

　　当前，汉王科技还未能向资本市场和投资者展示其强大的软件创新实力，仍停留于以软件开发依靠硬件终端销售的传统商业模式。特别是在汉王科技引以为荣的“智能交互技术”上，汉王科技还面临多宗知识产权官司缠身尴尬，其未来重点投入的智能交互产品和产业的拓展则属于细分市场，面临着增长速度慢、市场规模小、进入门槛高等一系列尴尬。

　　从押宝电子书到如今回归智能交互技术研发和产品制造，摆在汉王科技面前的“路障”并不少。汉王科技坦言，“公司产品所处的细分行业市场均为充分竞争的市场，分散经营的程度较高，具有产品多样化、应用领域广泛、更新速度快等特点。这决定了进入本行业的主要障碍为技术壁垒、产品及行业应用壁垒、资本壁垒、渠道网络壁垒、人才壁垒等几个主要的方面”。

　　软件企业依靠硬件赚钱，最终硬件产品无法盈利，却又宣称要转向软件，汉王科技的如此反复，到底是为什么？　　

　　战略危机

　　面对2011年国内电子书市场的剧变，汉王科技的降价促销手段目前已经被认为是重大战略失误，直接反映出公司管理层对于市场变化、技术创新、产业竞争的判断不准备，缺乏对整个产业的控制力和话语权。这也进一步加深市场投资者对于汉王科技未来发展走势的担忧。

　　自2010年10月以来，《中国企业报》记者通过公开资料查阅，自2010年年底至今，没有一家券商和机构对汉王科技发展出具研究报告。商务部研究院信用评级与认证中心系统数据显示：2011年四季度，汉王科技已进入“高风险级”，评级为“CCC”，评级得分为32分。在这个级别中，企业的财务状况非常不稳定，存在破产的可能性很大。

　　在电子书市场未来将会被平板电脑取代，最终沦为一个细分市场，很难支撑汉王科技持续扩张的需求。在手写识别、OCR产品和人脸识别等产品中短期无法迅速成为一个规模化产业的背景下，汉王科技未来到底依靠什么谋求盈利、实现持续做大？

　　“巨亏只是汉王科技当前经营不善的直接反映，隐藏在企业内部的产品策略失误、市场经营不善等战略危机将在未来几年逐步显示出来，亏损之后还面临着持续亏损，甚至不排除破产重组的可能性。”资深产业观察家洪仕斌认为，汉王科技管理层的战略失误如果得不到纠正，将会葬送企业的未来。

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

汉王：从天上到人间 （2011-09-30, 中国营销传播网，作者：彭旭知） 战略转型前景不明 汉王科技提前入冬 （2010-12-13, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 汉王之憾 （2010-08-03, 中国营销传播网，作者：彭旭知） 汉王科技的电子书陷阱 （2010-07-02, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：沈闻涧）