三、和谐利益链要保证利益链动态平衡

　　销售利益链、管理利益链及企业利益链是一个企业利益链的三个方面，销售利益链是利益链的根本、管理利益链是销售利益链的保障、企业利益链是一个企业持续发展的环境。企业应设定一个不同时期的动态利益链，一定要符合行规，保持动态平衡。

　　1、销售利益链大的版块由公司层、代理推广层、批发配送层、终端层及消费者五个大的层面构成。

　　1/1、消费者：给予消费者一个理由及首次购买及长期购买的保证，确保品质。

　　1/2、终端：满足终端利益，在产品上市期重要，在发展期、成熟期、衰退期都重要，长期占领终端不给竞品机会，你将长期获利。终端能够快速持续赢利是赢利模式关键，因此如何帮助终端走货是终端最关心，满足了别人最关心的问题将事半功倍。

　　1/3、批发商（配送商）：不同时期都要保证你的合作伙伴多赚一点，确保后续产品及服务的跟进。对于集体性企业及多品种企业尤为重要。

　　1/4、代理商（或叫推广者）：最大规模的系统支持、系统的营销From EMKT.com.cn方案及管理、培训支持，在产品没有生产出来前一定帮其搞定部分终端进货是关键所在。

　　1/5、公司要懂得舍得的艺术，也要有“财务平衡”的底线原则，否则都难以成功或长久成功。

　　2、管理利益链：即如何在公司股东、关键高管及员工之间建立一个平衡，重要策略是创业初期股东及高管要有统一、正觉的价值观，共同对员工的舍换来利益的平衡及员工的工作的自主性，只有“自制才能催生快乐管理”，让员工幸福的工作与生活是保证品牌长远的基础。股东与高管之间应是“凭结果来进行分利，用契约来合作”。目前作者在和石家庄华新的顶克品牌的合作就是这样的，合作非常愉快，大家第一年就有大利可分。

　　3、企业利益链：做一个合法的企业公民，对政府合法交税及合理避税相结合，对银行及时交利息，对供应商及研发等上游客户及时付款，对下游客户及时发货返利等，创造一个诚信的环境。

　　孟庆亮：中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师13087210017，其策划的太阳石药业是中国药业唯一一个获得3个文字及一个图形中国驰名商标的企业，2010年太阳石药业以行业第一价格35亿天价卖给了赛诺菲，外资主要看上的就是其品牌价值及渠道价值。目前正在重点策划与推广顶克品牌。dnmql2008@12.com

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