八、活动现场布置

　　1、4个帐篷并在一起呈一字型摆开，内放六个烟灶消户外展架，展示包括特价套装在内的六套产品（灶具是5个不同型号的速热灶）；

　　2、视频和音响设备，包括DVD，电视机、专业功放、专业音箱和连接线（用于播放宣传片和广告片）；

　　3、电源和液化气连接；

　　4、X架、宣传单张、速热灶产品标牌、价格标签、计算器、赠品、座椅若干、照明器具等。

　　5、炒锅

　　11日凌晨，当我们还在布置活动现场时，就被许多早练的人围观，等到早上8点把活动现场布置好，已聚集了大量的人。

　　看热闹的，索要资料的，向活动人员咨询活动内容的，观看产品演示的，看好了现场付款的，两天的活动就这样正式开始了。

　　期间发生两个小插曲。一个已经订了华*燃气灶，另一个已经订了美*燃气灶的消费者，在现场看了“速热灶”演示，经认真对比较产品，最后都选择了超人“速热灶”。12日下午，下了两个小时的雨，活动冷场了3个多小时。

　　两天宣销活动仅“速热灶”就销售了四万七千元，整个活动费用不到7000元。

　　元旦后，杨总在电话里说，活动结束后的13、14日专卖店店面销售连续两天达八千多。接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。

　　短短两天的宣销活动把陆川县城市场就这样搅动起来了。

　　在陆川县城为期两天的户外宣销活动，能取得如此大的成功，事后我们总结如下几点：

　　活动主题好。

　　主题：“节能超人　速热中国”——全球首款“速热灶”全国巡回宣销陆川行

　　副主题：贺全球首款“速热灶”上市　超人千万让利全国大酬宾

　　主题明确，清晰的告诉消费者为什么来陆川搞宣销活动，有哪些让利，“全球首款‘速热灶’还抓住了消费者对新事物的好奇心。

　　2、依托转卖店。

　　把专卖店的地址、电话、联系人印在在宣传资料上。否则消费者不会相信，以为你是打一枪换个地方的游商。专卖店价格与活动价格保持一致，让利是真实的。对专卖店进行了整改。

　　3、活动地点很关键

　　陆川百汇超市门口（步行街小广场）是陆川县城人流量最集中的商业区。

　　4、活动前的宣传和准备工作到位。

　　充分利用当地的资源，把活动宣传出去（宣销＝宣传+现场促销），让消费者了解并参与进来。

　　5、活动展示产品全部通电，通气。

　　通过现场演示产品，让消费者在产品演示过程中体验产品。

　　6、对所有参与活动的人进行系统的培训，分工明确。

　　7、现场主推速热灶

　　通过活动现场人员的动作，说话，把消费者的注意力集中在速热灶，如当消费者过来咨询时，“你好！这是超人厨房电器最新推出的全球首款速热灶，…….”。 并首推高价位型号产品，应用FAB方法对产品讲解。

　　8、总部政策一步到位。

　　18年市场营销From EMKT.com.cn经验，其中：11年家电，4年快速消费品，3年建材。历任知名生产企业销售业务员、办事处经理、大区经理、市场部经理、市场/营销总监等职。　　 11年营销策管理经验。既有多年的一线销售经验，又有丰富的市场营销策划经验，及4年管理公司营销体系运行的经验；服务过的行业有快速消费品、家电、建材，为复合型高级营销策划和管理人才。　　 优秀的营销策划能力。对家电、建材等家居耐用消费品的营销模式和品牌建设有较强的系统规划能力，熟悉产品线规划、新产品策划及上市推广、产品定价、渠道规划与经销商管理、营销团队组建与管理、专卖店建设，并擅长整合公关、广告、促销等进行市场推广，还具备大型活动的现场管理能力。联系电话>>: 13022055019,电子邮件>>: gumc2008@16.com

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