二、点评“起跑线儿童核桃乳”　　

　　1.背景信息：　　

　　产品：起跑线儿童核桃乳　　

　　出品企业：丰之源饮品有限责任公司；　　

　　产品规格：240ml 每罐；　　

　　价格：4—5元；　　

　　去年，在沿海一些城市上市，销售额有3千万，今年企业全国招商，销售目标是2个亿。　　　　　　　　　　

　　2.点评：　　

　　近年来，植物蛋白饮料的消费越来越为消费者所认可，在国外，植物蛋白饮品甚至有赶超动物蛋白饮品之势。在植物蛋白饮料渐成气候的情况下，从该大品类里切分一块儿专门针对儿童的份额，从对行业成长的把握、品类细分原理等方面来看，均是不错的创意。因此整体而言，起跑线这款产品从品类定位的角度有着较高的准确性和不错的前景。　　

　　就整体核桃乳饮品的消费群体来看，一般北方重于南方，尤其以大华北地区所占份额最大。因此在未拿到丰之源公司2011年确切销售数据和销售地域分布的情况下，建议招商还以长江流域以北地区为主。同时，在企业品牌知名度尚待提升的当下，市场辐射应以地级城市以下市场为主。　　

　　不足之处是，产品主要针对儿童消费群体，而代言人选择的却是“凤凰传奇”这对歌坛当红组合，代言人与消费者之间的关联性不是很强，存在一定的错位；另外，4-5元/罐的零售价格，在同等容量的产品中，属于中高水平价位，与企业目前的品牌影响力及与此对应的匹配市场接受度有一定差异。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： smh411@12.com

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	胡世明：东方盛思营销顾问机构总经理，多家咨询公司首席顾问，资深品牌营销专家、营销渠道专家、商业模式专家，实战营销经理人。胡世明先生曾任中国汇源果汁集团营销总监、德隆国际战略投资有限公司战略规划总监、宁夏红枸杞产业集团总经理，宝洁（中国）通路行销经理等职务。对国内成长型企业的行业背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认知。联系电话：13911147565， Email：smh411@126.com
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