为什么要对着干不是比着干？

　　第一，领先者的优势和长项你试图追赶和超越吗？要实现追赶和超越谈何容易！领先者的优势和长项越是明显、越是深入人心，趋同式的追赶策略越是没有希望奏效。就像你要表白自己的烤鸭比全聚德还正宗，不会有人相信一样。

　　第二，领先者的对立面是领先者力量最薄弱的点。如果你站在它的对立面，领先者则对你束手无策。因为领先者的优势和长项是不能改不能丢的，一改就不是它了。所以，领先者的优势和长项是它的“命门”，领先者越是强大，特点越是鲜明，挑战者越容易在它的对立面找到机会。

　　第三，对着干可以让挑战者借领先者之力在市场中轻松建立地位。因为当消费者对领先者熟知时，领先者的对立面是什么一点就通。

　　将自己置于领先者的对立面，你才有望把它剩下的生意全部争取过来！既然老一辈人喝可口可乐，那就请年轻的人就喝百事可乐吧，那有谁还会喝皇冠可乐（Royal Crown）呢？

　　百事可乐曾经弱小得三次请求可口可乐收购，而 “新一代的选择“却把对手逼得阵脚大乱，甚至一度连自己为之骄傲的神秘配方也不想要了。可见，对着干的力量有多么强大。如今，百事可乐与可口可乐平起平坐。

　　王老吉凉茶为什么有那么大的市场？这让许多人不解。奥秘在于它把汽水作为自己的对手，事实上把汽水定义为外解渴，王老吉是内下火，它不再是药饮，而是可以经常饮用的饮料了。一样的市场，对立的定位，成功了。根据这个逻辑，激活、尖叫等品牌的做法不是最佳，它们只强调了产品的独特性，没有联想，没有对比，也就没有参照物，完全从零建立产品属性和概念，实难成为主流消费品。

　　在宏观上，追逐时代而不是追逐领先者。

　　张瑞敏说，“企业具有时代性，你只有不断地抓住机遇，才能持续发展。世界五百强企业平均寿命只有30年到40年，其中很重要的一个原因，就是他们没有真正成为一个又一个时代的企业。既然要想成为时代的企业，就应该在新的时代创出新的商业模式。”

　　《大趋势》作者约翰•奈斯比特说：“成功靠的不是解决问题，而是利用机会。”

　　互联网时代的到来，给传统经济中的传统企业带来非常大的挑战：信息从不对称到高度互通，致使营销碎片化，我们面对的不再是是一个大众市场，而是一个个小众的个性化市场，社交网络和移动服务的发展进一步加快了这个步伐。

　　从这个意义上说，领先企业算不了什么，要勇于无视领先者，做追逐时代的企业，做符合时代潮流与进步的企业，做最好的自己，只有这样才会屹立于企业之林。苹果就是因为拥抱智能时代，超越了看起来无与伦比的诺基亚。

　　市场已经变化了，你跟上了这个时代了吗？

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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