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王老吉红绿之争只是开始 7 上页：第 1 页 广药新增两条生产线，预计下月正式投产，产量至少500万标箱一年。在产品上广药集团很可能要推出红罐王老吉，瓶装王老吉也会随之上市，一场凉茶真正的战争才刚刚开始。 在红绿之争的过程中消费者也是非常敏感的，经常在饭店看到要王老吉饮料时消费者质疑是不是假的王老吉，经常看到权威人士进行讲解，近期成为饭桌上热门话题，更多的是讲述王老吉和加多宝之间的恩恩怨怨，来龙去脉。同情加多宝，声讨广药集团卸磨杀驴的做法。 红绿之争改变了凉茶行业的发展节奏，再也听不到“怕上火喝王老吉”的声音，教育消费者的工作都要停止，和其正、王老吉、加多宝三家宣传的导向是谁是正宗凉茶。也就是说大家都没有想法去开拓新的消费人群，而是在去年300亿的容量中进行争抢； 未来竞争的格局会发生变化，加多宝多年努力为自己创造了一个带着光圈的竞争对手。以前凉茶领域品牌都是各自在自己的渠道内发展，加多宝稳占餐饮和现代渠道高端人群，绿盒在现代渠道低端人群，和其正占领了传统渠道。而今广药收回王老吉后并且广药红罐王老吉产品上市，王老吉会超过和其正成为行业第二，格局就是加多宝、王老吉、和其正，凉茶领域的竞争大幕以被拉开。从2013年开始的三年中，三大凉茶“巨头”将在全国市场会拼个你死我活。当第一阵营血雨腥风拼杀之时，霸王、黄振龙凉茶、邓老凉茶等区域品牌，也将借市场重新洗牌之际，展开第二阵营的排位大战。 王老吉的品牌之争为我们在品牌保护上敲响了警钟，如何在经营自己一手打造出的品牌成为了各个企业的思考的命题。加多宝放弃王老吉不能说是一个可惜，品牌需要一个组织体系的构建才能完成的，加多宝有成功做成一个品牌的经验，有一支成熟的经销商队伍，还有一支组织严密的品牌执行队伍，重新完成加多宝凉茶品牌的构建只是时间问题。 广药集团接手王老吉凉茶并不被业界看好，医药行业和饮料行业是两种操作的思维，虽然广药临时组建的队伍很难将王老吉品牌提升一个高度，只能消耗王老吉品牌积蓄多年的能量。而加多宝集团的组织运营体系是完善的，品牌建设有丰富的经验，“加多宝”品牌的崛起是时间问题。 红绿之争将会给其它凉茶品牌快速增长的机会，也会给新品牌留下进入机会，就看能否抓住。红罐王老吉向加多宝品牌的转化过程中会出现一个真空，一大部分消费者还没有完全接受加多宝这个品牌，所以加多宝策略上主要忙于快速将红罐王老吉的消费者转化为加多宝的消费者，一场立体宣传会铺天盖地而来；另一重要工作是稳定渠道，近期费用会向渠道倾斜。广药策略上忙于通过促销活动争抢消费者，费用主要会向消费者促销；另一方面忙于构建队伍和新品的快速上市。 一场竞赛正在凉茶行业紧锣密鼓的展开，谁跑的快谁就占有先机，加多宝一旦将品牌的伤口愈合就不会给对手留下任何机会。 本人多年从事深度分销方面的实践和研究，特别在快消品行业和建材行业有自己的见解。联系方式QQ375780628 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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