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看大象如何跳舞——工业品企业营销之道 7 上页：第 1 页 三、善舞者，形态丰富。 舞者，除以其舞姿令人倾倒外，其形态之丰富亦让人如痴如醉，正如风摆杨柳，如诗亦如画。而一些大象别看其体态稳重，其丰富的舞姿形态却是让人叹为观止。其代表者就是3M公司。 对于3M，我们接触最多的产品可能就是汽车膜。不然你看看汽车美容店或淘宝网那些山寨产品动不动就打着3M的牌子，就可见这产品多么深入人心。 让我们看看百度百科是如何介绍3M的？3M公司全称 Minnesota Mining and Manufacturing（明尼苏达矿务及制造业公司），创建于1902年，总部设在美国明尼苏达州的圣保罗市，是世界著名的产品多元化跨国企业。3M公司素以勇于创新、产品繁多著称于世，在其一百多年的历史中开发了6万多种高品质产品。百年来，3M的产品已深入人们的生活，从家庭用品到医疗用品，从运输、建筑到商业、教育和电子、通信等各个领域，极大地改变了人们的生活和工作方式。现代社会中，世界上有50%的人每天直接或间接地接触到3M公司的产品。 看看以上的数据，就觉得3M这头大象舞者的形态实在是太过丰富了，其有如变脸一样的产品线绝对是工业品领域的一朵奇葩。 有人选择一条路走到底，有人则选择不同的风景去度过人生。两种状态无所谓谁对谁错，只是作为舞者，给予观众的形态多些，买账的人自然也就更多些。 四、善舞者，以内胜外。 舞者，以其形为变，但却以内为先；因为佛说，相由心生。 其实说到舞蹈，中国绝对可以称得上一个大国。只不过对于市场经济来说，中国很多企业还是一个初学者，必然也就需要成长的过程。但是，在一些我们不为熟识的行业，国内的企业也如潜伏的舞者，让人觉得民族的才是世界的。 瓦楞纸箱机械行业可能很多人都不太了解，但看看家里的电视、冰箱、空调的外包装你可能就会联想到一点什么。没错，这些包装就是瓦楞纸箱包装，而生产出这些包装箱的就是瓦楞纸箱机械。 瓦楞纸据说最早是英国人发明，却是美国人最先注册为专利。在我国，瓦楞纸基本是在上个世纪七十年代后才开始较为广泛应用。所以在上个世纪九十年代以前，中国瓦楞纸箱机械市场差不多被外国企业所垄断，国内的企业处于无力还击的状态。 但是，中国舞者的坚韧性格终会得到回报。通过仿制、引进技术、培养人才、自主研发、积累创新这一步一步的发展，在国内瓦楞纸箱机械市场，一批以内胜外的舞者成长起来，并逐步积累起与外资对抗的力量，例如去年刚登陆资本市场的东方精工。 或者东方精工很多人都没听说过，不过它可是纸箱包装机械行业的隐形冠军，多年来保持销售收入和出口第一的纪录。据了解，东方精工最早是做编织袋机械起家，而在上个世纪的九十年代，正是看到国内纸箱包装机械市场的缺失，其领导人决定进入这一领域。通过十几年的发展，东方精工在国内市场不但打败了众多外资企业，而且在国际舞台上亦与世界一流舞者进行同台竞技。在这发展历程中，东方精工并不追求外在的华丽，而是通过自身的技术积累和创新，以内胜外，逐步树立起世界一流和中国纸箱龙头企业的舞者形象。 小语： 其实舞者有其灵，亦有其重，如何变换，就看自己是跟着怎样的节拍和内心领略。所以，别不相信，大象也是会跳舞的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： laziofootball@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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