在渠道多元化的今天，从森达联姻百丽的“男嫁女”现象可以看到，森达的选择是明智的，从二线三线的市场迈进了一线市场，品牌形象得到了提升，企业的运营成本得到了有效的控制。而最近上演的一对欢喜冤家——土豆和优酷的闪电式“结婚”，正如当年的分时传媒“嫁”给了分众传媒，现在他们“夫妻”的小日子过的不知多舒服。日前，晋江鞋企的重组暗流正在涌向了意大利。在这个整合时代的大环境下，渠道资源不断走向扁平化和纵深化，一个手指已经戳不死人，只有五指连心才能一拳头捶死人。而这正是温州鞋企们的通病，因为在温州创业者中，谁都不愿意给谁打工，在这个行业竞争特别激烈的今天，也许这种性格是致命的，这就需要更多的鞋企们深刻的思索。

　　企业的转型和升级，这是势在必行。物竞天择，适者生存，这是符合现代企业竞争的规律。商场如战场，思路决定出路。坐着等政府来发放“救济粮”，这是没有任何出路的，因为政府的功能是永远做不到帮你“洗澡”和“擦屁股”。鞋企们只有自已观念走出去了，去寻找更好的通路。做“孙子”不要紧，只要还能一息尚存，只要还有活命的可能，毛泽东他老人家就说：星星之火，可以燎原。所以毛泽东老人家提出的“联合抗日”的路线是正确的，至少中国没有丧命在小日本手里。俗话说：三十年河东，三十年河西。英雄不问出处，只要你够行，够强悍，就有可能挺进春天里。旭日阳刚当年不是草根出身吗，摇身一变成了名人，让千千万万的中国农民工都多了一份梦想。刘董事长自从听了职业经理人诸葛孔明先生的话，联姻孙理事长，生意做的不知多红火，还白白捡了个“有情有义的好老婆”回来。加多宝即使再怎么不喜欢广药，但面对王老吉这个“宝贝干儿子”，迫于无奈还是得寻求和广药集团合作，企图再慢慢寻找生“亲儿子”的机会，不过听说最近这个“养母”和“生母”发生了吵架，而且吵的很厉害，但不论怎么说，这其中的事实都能告诉我们品牌力量是强大的。只是在温州鞋企们根深蒂固的传统观念里，是比较难以改变的，宁愿帮老外“做牛做马”，也不帮中国名牌“提包”，这就是温州鞋企们的特点，也是致命的地方。

　　随着电商化运营时代的来临，温州鞋企们还需要睁大眼睛，多几个经商头脑，从PPG到ZARA，再到麦考林和京东城团购，通路已经彻底颠覆了传统的代理商和零售商的分级制度，消费者正在零距离的和生产制造商进行亲密的接触，这种现代新营销From EMKT.com.cn概念在草根创业的温州鞋企们大脑里几乎是个零。另外温州鞋企在管理上还存在较大问题，温州鞋企基本是从家族作坊式发展壮大起来。在整个管理过程中重要的岗位，海、陆、空大多是亲戚朋友，这就大大局限了企业向上发展的动力。基层员工薪金普遍不高，生活待遇和工作环境也得不到很好的改善，而且企业内部没有形成合理规范的现代企业制度，营销团队就如一盘散沙，缺少强大的向心力和凝聚力，在渠道建设中基本依附于亲戚朋友的关系，企业内部的核心竞争力相对较差。在资金上由于世界经济走向滑坡，银行信贷能力不断紧缩，利息增高，民间高利贷远远超出行业标准，企业融资能力大大受限，再加上股东之间的离心力增强，更是雪上加霜，在经营上明显出现资金短缺等各种问题。当然，温州的鞋企并不是优势全无，什么都不是，不是一堆扔在路边无人要的“穷孩子”，温州的鞋样设计、开发能力在全国是一流的，而且COPY能力无人可及，老外都为之“吓”的流了很多汗。但和国际高端品牌尚有很大差距，缺少引导潮流的创新理念，目前基本依赖于COPY能力。　　

　　欲听下回分解，请待下篇：策略处方篇。

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