传统企业要理性了　　

　　如果有运营实力和人才，在淘宝商城、京东、当当上开店仍然是首选，以有效控制库存，提高资金回笼的主动权。毕竟B2C模式需要将货送到指定的仓库，如果是代销，账期结束后会导致退货积压，另外，结账有人工成分，不是系统自动提现，对资金回笼有一些风险。

　　但前者的开店模式对于团队要求较高，容易在平台的广告投放上出现烧钱的情况，电商运营内功变得非常重要；后者是简单的供货模式，没有运营压力，广告投放许多情况下还是由B2C承担。

　　对于从来没有涉足电商的传统企业说来，单个渠道突破仍然是重点，全网营销和通过网络建设品牌需要提上日程；对于已经开展电商业务的传统企业来说，2012年要做好面对电商平台越来越垄断和集中的心理准备，有步骤地集中精力在几大电商平台发力，同时关注和适当进驻新兴的垂直平台，精力和资源分配要严格根据ROI调节，在加大力度的同时做好风险管控和内部管理的提升，加大内部IT系统的投入和建设，并积极做好自建B2C的调研和布局，逐步在品牌通过电商和网络放大之后，转移用户到自建的独立B2C商城上，进一步培养用户的品牌忠诚度，同时借机发力网络子品牌的建设。

　　适机关注新兴的移动互联网以及O2O模式，这两大行业将极大地影响传统企业在营销及渠道的变革。这种变革是颠覆性的，通过移动互联网和O2O模式产生的新渠道和新品牌、新的营销方式，都将深远影响有的传统品牌、渠道和营销方式！

　　2012，对于浮躁的电商行业，是一个回归理性的年份；对于传统企业，则是进一步强化深入并获得合理回报和发展的年份。同时即将开启移动互联网、移动电子商务的新纪元，机会永远留给有准备的人！

　　你准备好了么？

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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