洋酒剑指白酒的战略意图

　　事物发展是缓慢的，也是肉眼看不见的。但是变化是存在的，是动态的。当中国白酒企业以滞后的打造品牌观念组织休克时，洋酒自然不会错过“围剿”中国白酒的机会，以“醉翁之意不在酒”的醉剑刺杀中国白酒品牌的战略意图也非常明显起来。

　　1、利用收购，控制白酒终端渠道实现快速扩张。以外资为主的洋酒企业收购中国白酒品牌，并不是洋酒看中中国白酒品牌所潜藏的品牌资产，而是想通过收购中国白酒品牌，控制白酒终端渠道达到快速扩张的目的。

　　在外资收购中国许多品牌的案例中，可以看出外资的战略意图，洋酒收购中国白酒品牌也不例外。外资一般通过并购中国品牌，把中国品牌打入冷宫，只使用中国品牌的销售渠道，比如大宝、三笑、乐百氏、小护士等品牌，这些品牌被外资收购后遭到抛弃的场面还历历在目，但是这些品牌也慢慢消失在消费者的视线之中。洋酒现在收购中国白酒品牌，最终目的是洋酒不熟悉白酒终端渠道、克服不了其水土不服的弱点，收购只不过是一招“暗渡陈仓”的伎俩而已。

　　2、发动价格战，利用资本“围剿”中国白酒。当洋酒收购完成实现渠道布局以后，自然会发动起价格战，利用雄厚的资本实力支撑进行“围剿”中国其它白酒品牌。

　　这一点相信家电行业的品牌最清楚。在外资家电品牌纷纷抢滩中国家电市场站稳脚跟时，马上挑拨离间地引诱国产家电品牌一起发动价格战，还美其名曰叫做行业洗牌。殊不知，价格战斗到最后，国产家电品牌最后因资本这一后勤出现了障碍与短路，剩下就是实力雄厚的外资家电品牌霸占家电中高端。如果不是国家英明地实施“家电下乡”的政策助国产家电品牌一臂之力，想想家电行业薄如刀片的利润，国产家电品牌又能支撑多久！洋酒对中国白酒品牌也是如此。

　　3、操控定价权，洋酒联合提升价格。假如洋酒发动价格战得逞，那么其肯定会操控定价权，联合起来提升价格。这个战略意图在奶粉行业发挥得淋漓尽致。

　　俗话说：“一枝草，可以害一车草。”三鹿引起的问题奶粉事件，为国产奶粉品牌埋下了祸根。一连串的国产奶粉品牌都检查出或多或少的问题，不仅因此让国产奶粉品牌集体发生多米诺骨牌效应，而且更是深深地伤害了中国人的心，真的是蚁穴溃堤，牵一发动全身。

　　战争中，有进必有退，有退必有进。在国产奶粉品牌一边倒的同时，一直都趁机发动攻击的外资奶粉品牌真正寻找到了攻击的时机。当问题奶粉事件一开始爆发时，国产奶粉品牌纷纷被迫退下商场与奶粉专卖店的货架，外资奶粉品牌在商场里，便快速领域货架的阵地，并且派出专门人员监督阵地上一举一动；在宣传上，还不断借助问题奶粉事件对消费者影响进行理性与硬性结合的祈求，企图俘获中国孩子父母一颗“创伤”的心。

　　如今，占据了中国高端奶粉80%以上的市场份额的惠氏、美赞臣、多美滋、雅培、明治等高端奶粉品牌纷纷不约而同地提升，明显地以金融危机成本上升的借口，操控定价权包团联合起来提升价格，以升价获取利益最大化的战略目的便实现了。可是，利益最大化的背后，是中国消费者背负沉重的消费负担。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共2篇)

2012，中国白酒为谁狂欢？ （2012-04-20, 中国营销传播网，作者：毛小民） 白酒业未来十年的营销之路 （2012-03-29, 中国营销传播网，作者：唐江华）