2、楼层结构：

　　高层建筑均在二次供水，二次供水的污染就比较严重。不同的楼层，就产生了不同的需求。

　　顾客住6楼以上：10楼啊？您真会选房子，10楼的光线特别好。不过6楼以上的楼层都要二次加压供水，房顶的储水罐物业一般不打理，细菌会比较多。6楼以上的顾客都是买R级的净水设备。

　　顾客住6楼以下：3楼啊？我家也住3楼，不用浪费时间等电梯，您是想要完全除水垢的还是70%除水垢的？

　　（以上节选自井越老师《沁园净水设备诊断式销售话术训练》）

　　3、需要诊断的内容还有：

　　1) 装修进度：水电已铺设、水电未铺设、橱柜已安装、橱柜未安装

　　2) 装在哪里：壁挂，橱柜下（水槽多大、橱柜面板材质、是否有皂液孔）

　　3) 生活习惯：爱喝茶、爱喝咖啡、爱泡澡等

　　4) 家庭成员：老人、孩子、总人数等

　　5) 房屋结构：

　　1厨1卫：

　　1厨2卫：

　　厨房离卫生间近：

　　厨房离卫生间远：

　　6) ……

　　通过系统的诊断，然后告诉顾客，这款产品是最适合您需求的！　　

　　三、建立选择标准

　　净水设备的核心是滤芯，如何选择适合自己的滤芯，滤芯如何组合才是最好的，需要帮助顾客建立选择的标准.比如PP棉滤芯的选择标准：123法则。

　　1掂：掂重量：

　　2用：用力敲、用水泡

　　3看：看工艺、看颜色、看品牌

　　话术举例：

　　看工艺：PP棉工艺有两种，一种是熔喷式，一种是线绕式。你看，这个是熔喷式，经过高温熔化，然后用气枪360°旋转高温压在一起，外面有压纹处理，形成聚污孔，精密度高，滤孔大小里外一样，过滤得细，充分保护下一道滤芯。这种是线绕式，用线一层一层缠绕上去，你看，轻轻一撕就掉下来一层，网孔大，不均匀，密度低，过滤效果较差，下一道滤芯寿命就会减短。

　　看颜色：这两个是顾客家换下来的滤芯，您看线绕式从外到内全部是黄色泥沙的，熔喷式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黄内白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用寿命是线绕式的两倍。

　　井越：销售话术提炼专家、成交率提升研究者。 十年如一日,关注一个领域-零售终端；十年如一日,关注一个群体-导购员；十年如一日,关注一个行业-耐用消费品,；十年如一日,专注于一件事-提升导购成交率。邮箱：13838112055@16.com　QQ：897224295 博客地址：http://jingyue2125.blog.16.com/

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