※双剑沈坤之破局

　　 破局营销理论 ，系立足消费者潜意识思维和企业的创造性思维，正式创造出一种解决各类商业难题的解决方法和新策略制造工具——破局，这是一种颠覆了传统营销策划思维的策划手法，这个在中国企业界和营销策划界震撼性策略工具就是：问题确认、随机词汇、交叉思维、概念逆反、问题切换、概念组合、思维聚焦、有效创意。

　　沈坤理论体系来源于博德诺，从人类思维入手解决营销问题，加上其人前半生是下半身写作的诗人，这个破局理论直接将策划行业破菊了。

　　※磨一剑高源之共振

　　最近引起业界瞩目共振营销又是什么东东呢？共振——是指一个物理系统在特定频率下，以最大振幅做振动的情形。共振能够达到单靠力量所不能达到的震撼效果。共振现象可以说是一种生活中最普遍和最频繁的自然现象之一。

　　1、英雄人物的精神共振战争，是生与死的较量。刚上战场的战士对战争会有天生的畏惧心理。但如果有领头者奋勇向前，会激起每个战士心中的大无畏精神。也就是说英雄人物的大无畏精神引起了普通士兵精神上的共振。

　　2、美农妇笛声杀毛虫美国有一农妇，习惯用笛声喊丈夫回家吃饭，有一次，她吹笛时发现树上的毛毛虫纷纷应声落地而死，惊讶之余，她跑到自己的果园一气吹了几个小时，结果将果园的毛毛虫全部收拾干净。科学家分析，是笛声引起了毛毛虫内脏发生剧烈共振而死亡。3、在1906年，俄国首都彼得格勒有一支全副武装的沙皇军队，步伐整齐、不可一世地通过爱纪华特大桥。这座大桥十分坚固，纵然跑过千军万马也难以撼动。可是正在指挥官洋洋得意的时候，突然间桥身剧烈振动起来。然后伴随着一声巨大的断裂声，大桥崩塌了。顿时，军官、士兵、辎重、马匹纷纷落水，狼狈不堪。

　　共振效应带来以下启示：共振以很小的外力起到千倍万倍力量才能到达的效果，是真真正正的“四两拨千斤”；振调动了主体的自身能动作用，变“被动为主动”。那么，营销呢？营销是否也能产生共振？

　　当索芙特将减肥功能嫁接到香皂上推出减肥香皂时，从品类创新（从食用品到洗涤用品）、渠道创新（从药店到超市）、传播创新（从广告从电视硬广到软文炒作、品牌故事营销）等多角度发力共振，八篇稿子定乾坤，不费吹灰之力将消费者热情激发出来；当王老吉将凉茶铺的凉茶装在饮料罐子里，告诉消费者“可预防上火”，并选择火锅店作为营销突破口里时，消费者突然发现，热辣的畅享美味不用再担心什么，王老吉因此大火。它们没有铺天盖地的广告，它们当时都是标准的中小型企业，但是它们的营销推广获得了消费者的热烈呼应，成就了它们的辉煌。

　　可见，营销共振的手段就是使共振策略点与目标消费者群的心律一起脉动、产生共振。共振营销是通过对企业现状的分析，了解开展营销的可支配性企业资源和优劣势，在可支配性企业资源前提下，通过对竞争环境的分析，探察营销成功的各策略关键点，并综合运用各种品牌营销工具，建立线性竞争优势，激活关键策略点，使关键策略点同步协调共振，与目标消费群的心律一起脉动，达到最大化营销效果的一种品牌营销手段。

　　从共振营销的定义中我们可以看到：1、共振营销不仅是一种创新理论，还善于吸纳各种营销理论的精华变通性使用。2、共振营销深入了解市场，从市场中来，到市场中去，是一种理性营销手段，讲究策略的逻辑性。3、共振营销是一种省钱的营销，它舍弃全方位、大力度的轰轰烈烈地整合营销，充分利用共振营销的效应，四两拨千斤。它吝啬资源，却也敢于花该花的钱，不走极端。4、共振营销是一种不断地做减法的营销理论，只抓关键策略共振点，最大化利用营销资源。

　　从共振营销的定义上其操作要点：一是找准成功的关键策略共振点及策略共振点设计，二是设计关键策略共振点的振动频率，使之产生最大振幅。在特定频率下实现多点协调共振，最终使消费者这一主体发生共振，达到营销效果最大化的效应。共振营销是站在企业和市场的双重角度上、符合企业营销价值观念的营销行为。

　　结语。

　　有人说，营销策划行业是一个伪行业，有人把它做成了广告业，带头大哥就是这类，有人把它做成渠道代理行业，有人将它做成培训行业，甚至是设计行业，那么这倒也符合“行业漂移”的观点。因为一旦共振，必将跨界，有人插位，有人切割，有人破局，还有人杂交，这就是江湖，确切说是策划的江湖！

　　作者：鲍陆洋：2004年中途肄业，见证了中国IT信息市场变革，在细分领域创造了多个行业第一，被业界誉为80后创业先锋第一人。营销哲学：知行合一　融贯中西；创意观点：离经不叛道 特例不独行。擅长领域：采取“众营销”的手段，利用社会化媒体营销平台，通过创意的发令枪，号召全民起义，全民为兵，借用大众之势实现市场突破。即便是在面对强势品牌围剿，也能够开辟全新的大后方市场空间，从而真正实现低成本营销。

　　行业专长：餐饮酒店、加盟连锁、农业快消、汽车、移动互联、医疗终端、奢侈品。服务品牌:领跑者数码、国威手机、清华紫光数码、鸿达安防、芳村茶城网、向阳居商城、泰阳口腔、郑州管城中医院、了心茶、斗牛士皮具、荷香谷中华营养快餐。探讨观点请互动微博：zhixingbmk@sin.com　QQ: 2305445666

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