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你凭什么做茶叶品牌？ 7 上页：第 1 页 打个比方，这就好比村里来了一位“群众演员甲”，在《英雄》里“露过脸”，就向村民们说，我出演过张艺谋先生的《英雄》。村民们听了之后非常高兴，好不容易逮住个“明星”，甚至认为“群众演员甲”就是“主演”或“导演”，得好好珍惜机会，起码得一起说句话、留个影，沾点儿“英雄气概”。村民们没错，“群众演员甲”也未必有错，但是，把他们联系在一起，弄得热火朝天就错了。 这与地方政府或茶叶企业找专家大师合作一样，这位专家大师是《英雄》里的“群众演员甲”，还是主演李连杰，亦或是导演张艺谋，就非常重要了。让“群众演员甲”做主演，或者是让“群众演员甲”做导演，就大错特错了。更值得注意的是，有些“群众演员甲”直接标榜自己是“主演”或“导演”，这就为地方政府或企业带来了一些认知上的错觉或误导。 于是，我们看到很多茶叶品牌没有定位，也没有能够增强竞争优势的品牌规划，仅仅找了一句“颇显才气”的广告语，就以为找到了品牌成功的核按钮。这也是很多地方政府或茶叶企业品牌运作失败的重要原因。 当然，失败的原因很多，本文只能起到抛砖引玉的作用，福建人民出版社推出的中国第一本茶叶品牌营销From EMKT.com.cn实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书有系统的阐释，我在这里不做赘述，下面简要回答文章标题中提到问题：你凭什么做茶叶品牌？ 其一，做品牌要凭借老板或领导的判断力，从企业现状出发找到合适的人以及合作伙伴，谨记做品牌需要的不是找江湖郎中也不是神仙法师，也不是做了“群众演员”就以为自己是“主演”或“导演”的“明星”，企业需要的是有策略、会执行、懂协作的实战团队。 其二，做品牌要凭老板或领导的远见力，不能在产生“九牛一毛”的费用时就斤斤计较、患得患失，甚至耍一些小聪明，玩一些小伎俩，看似占了便宜，实则是吃了大亏：消耗了精力、磨平了锐气，捡了芝麻丢了西瓜，贻误了茶叶品牌发展的阶段性良机。 一次成功的实践胜过一千打纲领，品牌策略永远存在于实战积累的智慧之中，而不是存在于官员、老板、专家学者“普天之下唯我独尊”的嘴巴之中。因此，远卓品牌策划公司谢付亮认为，做茶叶品牌你要凭眼光和耐力，并时刻告诉自己三句话： 天下没有免费的午餐，凡事都要付出代价，同时，到处都是可以免费利用的资源，关键是你要用心发现、用脑整合；冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，你可以跨越、超越，但不可以玩“穿越”，搞“乾坤大挪移”；你有多长远的眼光，你就赚取多长远的利润，如果未来败了，根本原因是你之前的相关决策错了，主要责任在于你自己。 这些都是茶叶品牌运作之路上，你真正需要深思熟虑的核心问题。 谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者：
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