放弃自己的职业前途，就为了眼前的小恩小惠，值得吗？埋葬了品牌前途的工业品营销人，很难有一片自由的天空。营销，根本在于造福于客户，造福于社会，没有道德底线的工业品营销人，乱世枭雄的大梦，只能是时代战车碾压起的尘埃，随风而起，随尘而埋。　　

　　道德底线模糊的工业品营销人，若是瞧不见市场营销的春风已然吹皱了春水，那么，老无所依的悲凉就已经浮现在尔虞我诈的奸笑中、推杯换盏的迷离中、钱来钱往的颤栗中。一个优秀的工业品营销人，几乎身兼销售工程师、市场分析师、区域销售总监、大客户营销专员等多重角色，企业的一大片市场的命运就握在他们手中。个人小算盘打的过头了，企业的市场就会弄丢了。　　

　　正心诚意，是叶敦明为新型工业品营销开出的药方。正心，就是“先为客户利，再算自己得”。不少工业品行业，产品定制化程度高，价格浮动空间大，玩得转的营销人员，可以通吃厂家、经销商、客户三方。做别人的生意，赚自己的钱，一些业务人员赚的外快，比公司董事长都要多。就这样，他们还振振有词的：既然自己没有职业前途，那干脆就自谋钱途呗。　　

　　而诚意呢，则要持守“若成不了大事，起码不要坏大事”的本分。营销人员，一只脚站在市场上，另一只脚站在企业边。站错位的，总想着自己的利害得失，厂家、经销商和客户的利益，只是他们发财的道具和筹码，凡是挡着他们发财路的，统统定斩不饶。工业品营销的害群之马，看来还不只是一小撮，他们的破坏能量，足能抵消企业内部多年的苦心经营。客户喜爱的产品，因为价盘做穿了，渠道商不乐意推；专为行业打造的拳头产品，因为启动周期较长，总是被赚快钱的老产品遮挡；可以扶持的经销商，因为不服从自己的利益导向，活生生给掐死了。顺我者昌，逆我者亡，一些呼风唤雨的工业品营销人，简直就是决堤的白蚁。　　

　　视营销为亲人，而非情人。工业品营销人，正心诚意之后，就该打起精神做市场。市场信息畅通、客户需求精通、方案沟通精准、价值呈现精确，是工业品营销人做好市场的四大贡献。先为贡献而忧，再为回报而虑，才是工业品营销人的正道。提高自己的道德离线，提携自己的职业前途，提升自己的生命品质，莫做《一次别离》的纳德，那样的妻离子散原本就是他一手造成的。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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