B.我的感想

　　1. 能屈能伸，大学生也可以当”民工”。

　　行动才有可能，只有保持你和这个社会的接触、互动，才能认识新的朋友，才有发展的机会。发财日记的主人公是中专生，也曾辉煌，落魄后他隐瞒白领经历，去建筑工地做民工，并从工地上找到机会，最终成为建筑材料行业的老板。还有那个小玉，大学生去餐馆当服务员，最终不仅收获了事业，也收获了爱情。

　　任何工作都远远胜过没有工作，哪怕你是哈佛大学毕业，失业了也可以去当民工，可能发财更快，这是最最重要一条。

　　2.勤奋、细致，我们赚的都是辛苦钱

　　书的封面上有一句话叫“最笨发财之道”，没错，最笨的办法就是最好的办法，在市场开门市那一段，他每天蹲在别人门市门口，数有多少客户进去，连续蹲了一个星期。还有要求弟弟和小玉每天记录整理总结进店客户情况，这些都是成功的真谛。

　　不要羡慕别人的好爸爸，我们赚的都是辛苦钱。

　　3.主动，求人，多一个朋友多一条路

　　落魄的时候你一定要主动去求人。很多人一落魄就躲起来，怕朋友知道，这虚荣心会害死人。老康开始时也这样，后来实在走投无路，他开始去联络过去的朋友，最后发现可以满足朋友居高临下帮助自己的虚荣心，并由此得到了帮助。

　　自己不要有虚荣心，要善于满足他人的虚荣心。一定要主动去求人！你都不求人，人怎么帮你呢？

　　4.运气早晚会来，关键她来的时候你得在

　　发财靠什么？我可以负责任的告诉你，发财必须得靠运气！你有没有运气呢？我可以负责任的告诉你，每个人都有运气！你的运气早晚会来，关键是她来的时候，你得在场。

　　老康的第一桶金，投标那一段，稀里糊涂突然就成功了，这就是运气！但如果不是他“吭哧吭哧的往前走”，去争取一切机会，他怎么会有这运气呢？大多数人根本不会去争取那次投标，觉得离自己太远了。　　　　　　

　　5.小点子成就大事业

　　中国原来有“点子大王”，后来“点子”又居然成了档次很低的词，不系统，不专业，等等。事实上，任何公司任何工作，我们缺的永远都是点子。门市每天都顾客进来逛，怎样和他们做成生意呢？老康想了一句话，就是给每位进店的顾客说：“你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？”并且跟弟弟和小玉演练，怎样和顾客对答，这些点子，对成功都是决定性的。

　　6.冒险精神，有勇有谋

　　拿下桥架厂，从开门市到开工厂，是老康成功的一个分水岭。这一段充分体现了一个企业家的冒险精神，这已经超越发财的层面了。

　　如果老康身无分文，去接这个厂，那不算有冒险精神。而他是在好不容易摆脱了可怕的一无所有之后，冒着再失去一切的风险去接这个厂，这就是企业家的冒险精神了。

　　接下来之后，他迅速走了三步：一是通过让利和激励业务员迅速回笼应收款；二是将主要产品降价20%，又将附件提价40%，在损失不大的情况下迅速扩大了客源；三是攻心为上赢得了供应商的支持，完成了良性循环。

　　老康不仅浑身是胆，还有勇有谋。

　　7.一发不可收拾

　　在书的最后，老康写道：“很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过：“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。

　　五、箴言　

　　给大家一些箴言，共同分享：

　　※人生最苦的不是奋斗，而是抉择。　

　　※选对朋友可以快乐一生，选对伴侣可以幸福一生，选对事业可以成就一生 。

　　※只要你相信，奇迹一定会实现 。

　　※知道了不去做等于不知到，做了没结果等于没有做 。

　　※最远的距离不是南极到北极，而是从头到脚的距离 。

　　※人才要摆对位置才是人才 。　　

　　几年的营销工作，我深有感触。实践出真知，我走过了80多个大城市和县城，从0做到业绩200多万，从200万做到500万，我很自豪，同时感谢同事朋友们。分享以下的话：复杂的事情要简单做，简单的事情要认真做，认真的事情要重复做，重复的事情要创造性地做。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wxleioop@12.com

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