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高山战略财务学：市场盈亏平衡线即企业生命线 7 上页：第 1 页 3．不稳定经营区 市场盈亏线以上的区间，均为正常经营区间，其中徘徊在市场盈亏平横线边缘的企业，利润水平低下，生存状态并不稳定。 从严格意义上来讲，这只是一个适合暂时停留的区间。居于其间的企业，未必盈利；如果盈利，往往是微利；真正的烦恼在于这个区间的企业，即使盈利，也未必稳定。 (1) 未必盈利。 盈利平衡线以下的企业（品牌）普遍处于亏损状态，然而居于线上的企业尽管不亏损，也未必盈利。几乎不盈利，这是不稳定经营区的第一种情形，自然不是企业经营者所愿意的。 (2) 微利。 市场盈亏平衡线之上的企业，因为具体位置的不同，其盈利能力亦全然不同。市场位置越高，盈利条件越好，市场位置越低，盈利条件越差。大量居于不稳定经营区的企业，盈利状况并不理想。微利，这是不稳定经营区的第二种情形，也不是企业经营者所希望的。 (3) 盈利，但不稳定。 居于不稳定区最大的忧患在于盈利能力与市场表现的稳定程度。客观的讲，居于平地位置的企业，无论市场份额的获得还是行业利润的获得，都是暂时性的，随着行业成熟与品牌集中等“自然现象”的发生，这些企业很可能被挤到市场盈亏平衡线以下，陷入无效经营区而不可自拔。只要你的位次不曾改变，那么盈利能力的下降与丧失只是市场演变的自然结果。盈利不稳定，这是不稳定经营区的第三种情形，也正是企业经营者的忌讳。 要么现在不盈利，要么未来不盈利，要么就是利润极低，无论哪种情形，都不是企业经营的理想，所以这个区间我们也应该视作企业经营的雷区，远而避之。 如果说无效经营区是“热水煮青蛙”，疼痛与危险都十分明显；那么不稳定经营区就是“温水煮青蛙”，疼痛与危险并不明显，但生存的危机一样存在。企业经营的安全之道就是想尽一切办法离开不稳定经营区，即使盈利亦不滞留。 4．战略安全区 市场盈亏线以上的区间，均属于正常经营区间，根据市场地位及盈利能力的稳定程度，又分为稳定经营区与不稳定经营区两大区间，两者之间的分界线就是战略安全线。 战略安全线以下的品牌，往往在战略上陷入平庸与被动，并不同程度地潜伏生存的危机。战略安全线以上的品牌，则从战略上脱离了经营安全的威胁，这个稳定经营区间，就是品牌经营的战略安全区。 市场盈亏平衡线之上战略安全区之外的区间，尽管也属于正常盈利的范畴，但这个位置的企业盈利水平并不稳定，随着市场的进一步发展、行业的进一步集中，盈利缩水、份额丢失都是很自然的，甚至是必然的，这就是不稳定经营区的特征。 领先者的扩张过程与新进入者的成长过程，事实就是对这个区间既得利益者的掠夺与蚕食过程。 战略安全区之外的品牌，无论付出多大的努力，都从根本上无法排除财务安全与经营安全的困扰；企业的利润没有缩水，已经算是很幸运的事，但谁也不知道这样的盈利水平到底能维持多久，这样的好日子还能继续多久。 唯有居于战略安全线之上的高山品牌，可以排除因为行业演进导致市场份额不断向前集中带来的潜在威胁。战略安全区的品牌，只要继续保持领先优势，守住既得的高山位置，就能全面实现财务的安全与经营的安全，并且不断获得行业资源向领先品牌倾斜的特殊利益。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： workgamer@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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