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恩怨已了，加多宝何去何从？ 7 上页：第 1 页 到今天为止，加多宝与广药的对决似乎已经进入了娱乐化，双方各出其招，隔空较劲，加多宝请来王老吉传人 与广药隔空喊话，而广药突然宣布将依法对加多宝进行索赔，金额达75亿元。加多宝和广药这“剪不断理还乱”的宣传功势，对于关注加多宝和王老吉这个品牌的人来说，已无关紧要，我们现在需要思考是加多宝和广药王老吉这两种产品在市场将会是一个什么样的格局？ 毫无疑问，如果没有加多宝的营销From EMKT.com.cn和渠道建设，王老吉是不可能走到今天的。值得肯定是，加多宝的营销能力非凡，加多宝团队对王老吉这个品牌所付出的艰辛或许只有加多宝自己知道，在外人看来，王老吉是一个很风光的品牌，但风光背后，加多宝所付出的心血是大家所无法看到的。只有当我看在电视网络上看到加多宝慷慨的捐赠，才知道中国原来还有一家叫加多宝的企业。 现在，加多宝所要面临的不是团队建设，不是渠道建设，而是如何让自己走出王老吉的阴影。在去王老吉化的同时，加多宝怎么才能让消费从王老吉的印象中跨到加多宝这一边。广告天天喊着“正宗凉茶，加多宝出品”。可是，在大部份消者的记忆中，王老吉才是正宗凉茶的代名词，中国14亿人口中，如果说10亿人了解凉茶，那么就会有9亿人会认为凉茶就是王老吉，王老吉就是凉茶，在王老吉凉茶的包装上，凉茶始祖和正宗凉茶的字眼一直是消费者所认识的王老吉。如果说加多宝今天突然话锋一转说“正宗凉茶，加多宝出品”的话，那以前的王老吉又是怎么回事？ 加多宝现在一直强调自己的产品拥有王氏家族独有的“王老吉凉茶祖传秘方”的授权。可问题是，众多的消费者当中，又会有多少人关注这些八卦的新闻？一个普通消费者眼里，他们的消费习惯只是习惯消费，当两罐同样红色包装的凉茶摆在货架上，大部份都会选择昨天喝过的那一罐叫王老吉的凉茶。但今天的问题则是：昨天的那罐王老吉改名加多宝了。 加多宝的营销团队和渠道是其拥有最大的资本，但是，巧妇难为无米之炊，当加多宝失去王老吉这块招牌之后，加多宝凉茶能否拥有过去的辉煌，想必大部份人都持怀疑态度。如果说从一个消费者的角度来看，加多宝凉茶就是一活生生新品牌，甚至是杂牌。在加多宝运作王老吉的品牌中，获得最大的成功就是让中国的凉茶扬眉吐气了，而最大的败笔则是让王老吉抹杀了加多宝。 加多宝有超能力将王老吉动作成功，但有一点，如果没有王老吉的这个品牌的附加价值，加多宝想必也是无能为力。王老吉商标本来就是一笔财富，当年加多宝选择租下王老吉，也是因为这个原因，退一步讲，王老吉如果是一个刚申请的新商标，就算送给加多宝也不会要。 问题就在这里，虽然说王老吉的成功是加多宝的功劳，但一个成功男人的背后总会有一个伟大的女人，这句话用在加多宝和王老吉身上再恰当不过。王老吉品牌本身所拥有的附加值其实就是加多宝成功的秘笈。 现在，加多宝失去了王老吉，如果说加多宝凉茶再想回到王老吉时那般的销售神话，几乎是不可能，拿我今天随机采访几个朋友之后的结果来看，加多宝的命运是令人担忧的，同样的问题我问了四个人，这四人中有两个人知道王老吉与加多宝的关系，我问：如果有两罐凉茶摆在货架上，一是加多宝，一是王老吉。你会选哪个？一个问题，一个答案：王老吉。我问为什么，两个说加多宝没听过，两个说王老吉这个品牌喝着心里踏实。 在此，我并不是在唱衰加多宝，而是基于一个营销人对品牌和市场的认知所作出的一些个人判断，一个有生命力的品牌始终是有生命力的，我不能断定说广药一定就能驾驭好王老吉，但基于现实，加多宝的命运仍然值大家关注。 当然，按照目前王老吉凉茶的销量，就是被广药抢去一半，加多宝凉茶仍然可以做到75亿元，这也是一个令人惊叹的数字。但愿加多宝能够做的更好。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 403129847@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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