其次，作为传统的渠道分销，各个环节成员，将面临着转型的抉择。

传统层面的分销商，目前应该是感受最艰难的。他们的主要压力，来自于“中华联酷”等（中兴，华为，联想和酷派）大型企业对各大运营商的产品密集型投入。每个月多达几百万台的免费送机活动，极大的刺激了终端顾客的换机行为。运营商的优惠政策，一直有增无减，导致了大批的终端需求被转移至运营商渠道。 传统的批发渠道，流失十分严重。

　　除了运营商优惠政策的影响。近年来兴起的网络直销渠道对传统渠道的分流，亦不可小觑。以之前魅族的营销From EMKT.com.cn模式为榜样，去年至今，很多新智能手机品牌，自诞生之日起就选择了网络渠道为自己的主要渠道，借助专业的电子商务团队，网络营销和推广的模式似乎百试不爽。尤其是智能手机，作为比较侧重于年轻消费群体的电子消费品，网络对他们的影响似乎略胜于终端卖场的促销。 网购时代的带来，已经让很多产品从传统的地面交易，转换成为线上行为。 智能手机的选购，正在成为线上交易的热门之一。

　　第三个层面，如上所述，由于运营商采取了话费补贴，优惠购机等强有力的政策推动，更直接导致了传统手机零售业的被动局面，进而出现了严重的销量下滑。 做为手机产业链的最终端环节，十几年来，几乎没有什么因素可以撼动整个终端层面对本产业链的控制权。常言道，终端为王。 如今，这个“王者”的地位，似乎很难潇洒依旧了。　

　　不只是运营商方面的分流。加上前面提到的网络直销渠道的迅速扩张，各种形式的品牌“智能体验店”的落地开花，也对固有的连锁大卖场，中小型零售店。产生着不容忽视的冲击。智能手机的特性，决定了购买者乐意花更多的时间去网络上看评测，去体验店实地体验。他们会通过更多的渠道去了解，关注，最终的购买行为，也必然是走向了多元化。而不再仅仅局限于传统的卖场柜台交易。

　　纵观国内手机市场发展的十几年。每一次的行业转折，无不是因为上游芯片的升级换代以及上游核心技术的革命而引发。每一次的技术革命，首先导致的就是产品成本的下降，零售价格跳水，从而推进了国内手机产业的洗牌。 时至今日，智能操作系统的日臻完善，3G通信技术的加速升级，软件与硬件的淘汰加速，都在无形之中，推动着今天的手机行业“第三次变革”的洗牌大局。

　　行业动荡，已经不可避免了。最终，谁会笑到最后，谁会黯然离场，谁会骤然逆转，突出重围？ 我们只能拭目以待。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13922835015，电子邮件： lengzhijun@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

对智能手机的冷思考 （2012-11-01, 中国营销传播网，作者：孙自伟） 3G智能手机如何卖 （2012-03-23, 中国营销传播网，作者：刘雅、韩含） 3G智能手机时代中国手机行业发展风向标 （2012-03-09, 中国营销传播网，作者：韩雨、王涛） 智能手机市场：顾客才是上帝 （2012-03-06, 中国营销传播网，作者：徐雪平） 智能手机打响“群雄争霸”战 （2011-11-25, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 浅议国产智能手机的运作 （2011-10-21, 中国营销传播网，作者：黄臻） 智能手机迎来春天，2006年后将迅速普及 （2005-08-29, 中国营销传播网，作者：谭贻国）