三、产品创新才是制胜根本

　　不管康师傅的排挤门实施的效果如何，但是可以肯定的是，“排挤门“事件没有明显的赢家。磨一剑营销策划机构总经理高源认为，“渠道之争是一个永恒的话题，但真正决定品牌胜负的不是渠道本身，产品的创新才是品牌制胜的根本。撇开其他的案例不谈，就拿康师傅和统一来说就是一个很好的例证。自进入大陆市场以来，统一方便面因为在产品创新方面一直没有找到感觉，跟在康师傅屁股后面人云亦云，一直没有出头之日，直到它推出了老坛酸菜牛肉面，才扬眉吐气。在2011年全国方便面整体销售量下滑1.9%的背景下，统一方便面业务大增67.3%至59.36亿元，市场占有率从9.5%上涨至13.5%，其中老坛酸菜攀升至所有方便面口味亚军的位置，占比高达7.3%。而康师傅主打的红烧牛肉面品类则衰退3%。据称，单单是老坛酸菜这一单品，就为统一拿下约40亿营业收入，而康师傅的陈坛酸菜虽然奋起直追，但也只有前者的1/4。可见，决定一个品牌胜负的关键点不是一城一地的得失（这也印证了毛伟人的话），赢得战争胜利的按钮是产品的创新，是产品满足消费者的需求。消费者不希望口味一成不变，而康师傅红烧牛肉面10几年来没有升级，没有创新，群众不满意了，统一抓住了这样的机会，打了个翻身仗。对此，康师傅应该认清统一上位的主要原因及该如何采取有效的对策。因此，康师傅不能因小失大，热衷于排挤而能忘了产品创新。

　　高源：磨一剑（广州•郑州）营销策划机构总经理，“共振营销”理论的创立者和成功实践者，中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事。实战经验丰富，亲手缔造了多个黑马品牌和成功服务过多家十亿、百亿级企业，被业界誉为“黑马品牌缔造专家”。　Email:moyijian88@sin.com　公司网站：www.moyijia.com

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