品类究竟是什么？竟然有如此多人研究这个看不到摸不着的“概念”！在解析品类价值之前，有必要先深入了解心智资源这一更虚的概念。通常人们理解的资源大都是具体的，看得见摸得着的事物。“消费者的心智是一种核心资源”，这是定位理论的核心，其实也是定位理论最让人摸不透看不明的“概念”！ 心智资源究竟是什么？心智资源是指在消费者头脑中能够影响其对品类做出选择，能够充分反映消费者价值观的固有概念，能够反映某种符合消费者既得利益的概念。心智抢占不了有时候抢占渠道也会让企业活得有滋有味！看看酸梅汤市场的九龙斋和康师傅就知道，心智资源不是唯一决定胜负的资源。在某个时候某个市场，渠道的推力和活动等方面也可以成就市场之王！“酸梅汤”这是一个容易培育大的饮料品类，可惜九龙斋饮料企业没有将市场整体运作看做一个链条，而强调心智在市场中的重要作用而被康师傅在渠道这临门一脚中拦截了大量的生意，九龙斋酸梅汤要成为大品牌还有很远的路要走，特别是渠道建设和终端执行上！比品牌更重要的其实是品类。正是品类赋予了品牌力量。品类价值决定品牌价值，品牌在品类中的地位决定了品牌在品类中的地位，品牌的力量在于对品牌所属品类的主导。品类死亡，品牌死亡。品类壮大，主导品类的品牌壮大。每个新出现的品牌和品类对于消费者心智来说，都是一个新知识。那么人们是怎么获得、理解和存储新知识呢？“人类获得知识以及对心知道的理解和存储，一般有两种方式：同化和顺应。同化指个体将心智有效地整合并建构在已有图式之中的过程；顺应指当个体遇到自己不能用已有图式同化新知识时，对已有图式加以修改或重构，以适合新知识的过程。”品类特征的改变不应违背人们的常识，其改变应当不足以影响品类属性发生质的变化。人们认可事物变化的可能性都会有个限度，无度的变化只会将产品推入别的品类当中去，直接后果就是导致产品定位偏移。

　　一个具有市场营销威力的新品类名可以为企业节省数以亿计的宣传推广费用，一个失败的品类名将吞噬企业在推广中数以亿计的利润和数年时间和企业将失去产品在市场推出失败过程中的机会成本，还有人心涣散，队伍堕落。。。。。

　　近年通信市场出现了一个极具营销威力的品类名字，单运用这个品类名推出产品就可以让各通信运营商赚得盘满钵满，“无线固话”，就在这个品类名让电信、联通、移动、铁通、网通等通信公司不花一元钱教育消费者，直接就可以产生很大的用户需求，在很大程度上，这个产品是适应了某些不太具备长期固定场所和贪方便和便宜的大量中低端人群，这就是成功品类名字的威力，成功的品类名字可以让你在推广品牌过程事半功倍！品牌又是什么？品牌是看得见，因为有名有姓，有具体的包装，而品类是看不见的，存在于人们的头脑认知的印象中，所以，品类不被重视，品牌因为直观可见而得到大家的谈论和研究，而品类这个奇妙的神秘的品牌幕后驾奴之神却一直没有被真正重视过，整个世界的营销人起码99.9%都把打造品牌当是营销的终极焦点去研究，可惜99.9的营销人都是本末倒置了，营销的本质是品牌是结果，品牌是表达品类某个角度的属性而已，真正决定品牌含金量的是一个品牌在该品类市场的经营业绩获得的声誉，是经营品类成就品牌，可惜99.9%的营销人一直在错误地纠缠，把品牌这个结果当是企业经营核心是没抓住营销的核心，营销的核心本质没搞明白，绝对研究不出什么营销成果！

　　营销，从品类的命名开始！打造品牌，从经营品类的高度锻造！

　　陈杏艺!QQ:2390804722　联系电话：18638102229

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