而在加多宝之前，“王老吉”这个品牌又有几人知晓！　“王老吉”在加多宝的精心呵护下，从一个落寞的、名不见经传的品牌培育成了一个人人皆知的著名品牌，培育成了中国饮料第一品牌，得来着实不易，这不是仅仅靠巨额的广告投入或者深耕细作的销售渠道就能够做到的，这其中有着多少人的呕心沥血！　　

　　而加多宝，虽然今年早就留了个心眼，将“怕上火喝王老吉”的广告换成了“正宗凉茶，加多宝出品”，只在广告右下角用很小的字注明“怕上火喝正宗凉茶”，同时在红罐王老吉的包装上加上了醒目的“加多宝”三个字。但“正宗”二字何以立足？面对王老吉、和其正、黄振龙这些凉茶“前辈”，加多宝何谈“正宗”？ 王老吉换成加多宝，这个“正宗凉茶”的概念就会变得没有说服力，甚至为被人质疑——成为无本之木，无源之水。因为“正宗”强化的是有这个基因的王老吉而不是加多宝。宣传加多宝是“正宗凉茶”在品牌层面而言是没有效果的。因此，这种宣传除了烧钱，对品牌的塑造没有意义，相反，还模糊了消费者的认识，让加多宝陷入难以自圆其说的被动。

　　不过当越来越多不明就里的消费者知道真相后，他们更多的会在法理上支持广药，而在情理上支持加多宝，反映在最终的行为方面，就是有一部分王老吉的消费者很可能倒戈。若如此，其实对于王老吉原来的市场就是一个慢性的蚕食。　

　　因此，感情化诉求是当务之急！

　　第一阶段：悲情大戏上演，感情化诉求，正式告诉消费者事实真相，别忍眼泪，哭吧，加多宝！

　　加多宝和王老吉都注定是一对悲情的角色，它们曾经是父子一场，却反目成仇。加多宝壮士断腕、隐忍不哭；王老吉风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还……！是多么感人的的悲情大戏！这样的戏加多宝为什么不演给消费者，况且，除了悲情、感人，家多宝能让消费者知道最想告诉消费者的东西：没有家多宝，就没有王老吉！

　　反观加多宝的表现，不但从未在正式的宣传场合——中央电视台上告诉给自己的衣食父母——消费者这一切，反而一直都是手足无措，明明内心痛不欲生，反而强装坚强，慌乱之中抛出个不着边际的“正宗凉茶”！请问加多宝，当初“封杀王老吉”的豪气、灵秀和人性都哪去了？

　　十年辛酸，只有“养母”加多宝知道，外人无从知晓。“养母”以为有了这个宝贝养子，将来的日子会越来越好了，再也不用战战兢兢了。谁曾想，正当孩子步入发展正轨即将飞黄腾达时，“生母”却打起了小算盘，硬要生生夺回去。关于生母和养母，人们的同情心普遍倾向于一手带大孩子的养母，加多宝这时一定要联合忠实消费者的力量，说明情况，赢得支持！

　　消费者不会拒绝品牌的个性和人性，家多宝，请你在正式的宣传场合——中央电视台上哭出来吧！哭出来会好受的！消费者会支持你的！

　　第二阶段：家多宝就是原来的王老吉！

　　家多宝就是原来的王老吉，这个要让消费者明明白白、明明确确地知道。宣传上比如：名字改变，成份不变，怕上火，喝那个，就是现在的加多宝！

　　第三阶段：怕上火，喝加多宝！

　　经过前期的宣传和铺垫，加多宝可以名正言顺地继承王老吉的最大资产：怕上火，喝加多宝！这样一来，加多宝就最大限度继承了王老吉的无形资产，正所谓“走别人的路，让别人无路可走”。

　　张伟峰，借势营销From EMKT.com.cn的实践者。愚以为，当今市场，同质化严重，平庸的市场推广只能淹没在汪洋的市场大海之中！企业要发展壮大，就要摆脱低水平的产品层面上的诉求，借天时、地利、人文、事件、政策……等所有可借之势，同时，还要有一些“疯狂”精神，给品牌和产品注入一些非同寻常的元素……，从而打破传统营销方式、摆脱低水平竞争局面，让消费者真正从心底喜欢您的品牌和产品，把您的产品变为畅销品，把营销带入更高的境界！欢迎探讨交流598235080@q.com。

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