4、执着：专心、专情、专注　　

　　专心，时间与空间的混合体。这一代的年轻人，善于同时干几件事，每件事情看上去半半拉拉的，可突然间，就有那么一件取得出人意料的突破。同时追三只兔子，目的就是为了追到最大的一只，这似乎与传统的专心格格不入的。事情交叉着干，智慧与方法就能迅速分享，往下走的动力就更充沛，固守于一隅的玩法，一颗脑袋战群雄，似乎很不经济。　　

　　专情，就是别人觉得苦，自己乐无边。男人不要变性，工作可以变态。干着起劲的职业，就会想法设法换着花样，创造性思维如泉涌，工作成果似江河。而且，超级热爱的傻劲，还能点燃周边同事与合作者，阴霾的天空中透出的阳光，定能灿烂到每一个同行者的心田。专情之后的专注，阿甘一般的无我、无虑，风一般轻扬，水一般滋润，没有什么比真实的陶醉更为珍贵。专心之人得专情，专情之态享专注。宇宙能量随你而聚，突破一己之力的蚕茧，放飞的蝴蝶，尽情翱翔于蓝天吧。　　

　　5、功德：内部营销与外部营销互为一体

　　工业品营销，是一个三角形，内部营销是基础，外部营销是目标，互动营销是关联。战略采购、研发、工艺、生产、技术服务，构成了内部营销的主体，正是它们决定了外部营销（针对客户）的效率。工业品营销人，要学会转身看内部，充分释放内部的资源和能量，为外部市场所用，这种里应外合的功夫，非学不可。　　

　　工业品营销良人呀，莫学快消品的墙上芦苇，你要把营销当成一个企业乃至行业的运作体系来对待。而那些处处想走捷径的人，就会偏爱孙悟空的通天手段，满头脑尽是幻想的喜剧与闹剧。唯有玄奘的契而不舍，才是通往未来之路的不变选择。也许，国内工业品营销界，一时半会儿还出不了玄奘这样的大师，可最起码我们会有一批人走在求取真经的路上。　　

　　“我眼前有白莲花，大如盘，鲜净可爱”，在生命的最后一刻，玄奘坚信自己能够成佛。在黑泽明的经典老片《姿三四郎》中，在荷花池泡了一宿的姿三四郎，日出时刻，猛然间看到了鲜净可爱的白莲花，倔强的他，终于理解武术之道，从坊间打手一举成长为武林高手。工业品营销人呀，若是做不成玄奘或姿三四郎，也莫要吊儿郎当，稍有所成就忘乎所以，把工业品营销海洋当成了乡村曼妙的小池塘。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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