一、找到归属感

　　碎片化时代，一种新型的组织形式正在暗地滋长，那就是行业协会。这些组织通常都是些民间组织，它们不以盈利为目的，它们的存在就是为了促进整个行业的良性健康发展，确保企业之间不要恶性竞争，同时提升相关利益群体的工作效率和整合资源。我曾经跟一些家装协会、家具协会合作过，很认同协会的工作内容和工作方式，正是因为行业协会的存在，才使得行业的信息得到交流和共享，同时也正是因为这些协会的存在不但可以保护消费者的利益，而且也可以保护商家的利益。行业协会发挥了计划、组织、协调、监督的一些作用，让每个人都能够找到自己的角色定位，从而更好地发展自己。

　　培训师联盟和培训师协会是这个行业的两个专业协会，每年1-2次的培训师资交流大会，让我认识了很多机构和很多的培训老师。从某种意义上说，这种组织让我能找到一种归属感，因为你会发现有很多人和你有着同样的生活状态，有着同样对于自己的渴望自我价值的不断追求。如果你正在从事自由职业者的工作，你可以发现在任何一个领域都有他们自己的协会，任何一个行业都有他的游戏规则，特立独行、孤芳自赏的结果只能让你步履蹒跚，甚至不进则退。

　　二、保持激情

　　碎片化时代的团队并不需要总在一起工作，因此汉迪巧妙地引用了“联邦”这个词语，我非常喜欢这个隐喻。只有你愿意，你可以选择加入一个组织，而不需要在这个组织里面过朝九晚五的生活，因为你们之间并非雇佣关系而是契约合作关系。契约合作的前提就是你能提供企业所需要的服务价值，而且你比企业里面的人做的要够好才行。原来过朝九晚五的生活时，你会按部就班的完成自己每天的工作，但是现在你很难这样做出计划，因为每件事情都是以项目的形式展开，如何在最短的时间内有效地解决问题，是对自由职业者能力的考验。

　　跳蚤们是不太喜欢被人约束的，选择从企业离开，其中的一个关键因素就是他们想要自己的生活，有时就是为了他们所为的事业。提起事业，我们大多数会认为做一个公司才叫一份事业，但是想想中国传统手工艺的一些艺人，用一生坚守的那份手艺，何尝不能称为事业呢？对我来说，发现激情并不是一件特别困难的事情，关键是如何坚持地做下去。有一家培训机构的负责人曾经问我接下来有什么打算？我回答说：我热爱销售这份工作，所以我把70%的时间用来研究销售的问题，30%的时间用来提升培训技巧。我从来也没有把自己定位成一位培训师，我经常对外说自己是一名销售讲师，我对销售的热情高于做讲师的热情，而关于销售的问题研究永远没有止境。著名的演员凯瑟琳•赫本曾经说过：奖励对我来说无足轻重，工作是对我最大的奖赏。

　　三、持续学习

　　彼得•德鲁克早就已经提出了“知识社会”的概念，在这样的时代，跳蚤想要生存下去的话，学习是非常重要的一件事情。不论你从事的是什么行业，你只有不断地关注行业的变化、信息、趋势，你才有机会站在这个队伍中而不被他们挤出去。我个人总结起来，学习的途径最直接的方法就是从经典名著中汲取养分，作为一名销售讲师，凡是关于品牌、营销From EMKT.com.cn、销售的书，但凡经典之作都要通读一遍甚至两遍、三遍。“温故而知新”，去年我重新读了几本三、四年前的一些销售书籍，感觉竟然完全像读一本新书， 而这次感悟和收获更多。再就是需要深入到市场一线，不论你做的是什么样的工作，只有实践才是检验真理的唯一标准，向行业的人士多提问多学习，同样可以丰富自己的知识。

　　李治江，销售专职讲师，经济类杂志自由撰稿人，十余年的区域市场实战经历，七年多建材行业营销管理经验，现正致力于为更多的零售终端提供门店表现力研究服务和销售人员成长训练。成功地开发了《经销商赢利模式创新》和《门店销售动作分解》两大金牌门店培训课程，已为马可波罗瓷砖、圣象地板、九牧卫浴、TATA木门、世达工具、雷士照明、欧普照明、金陵光源、福田电工等行业一线品牌销售人员进行过此课程的培训，学员反响强烈。电子邮件: zhijianglee@16.com

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