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高山战略的竞争力钻石结构 7 上页：第 1 页 B．“1个系统”即竞争力的系统构建 另一方面，品牌的成功营销，一定是基于系统作战，而非单点作战。 传播概念的提炼、战略制高点的建立对于一个品牌的成功与否有着直关重要的影响。然而没有系统支撑的单点优势，营销的胜算就比较小；以战略制高点为核心，多个竞争点组合作战，营销的胜算就比较大。更重要的是仅仅依赖单点优势支撑的品牌，其竞争防御能力相对薄弱。在模仿之风盛行的中国，单点优势太容易复制，给后来者的竞争超越提供了便利；多个优势的复合，克隆模仿的难度较大，几乎没有一个跟进者可以复制克隆您的全部优势，竞争阻断的机会就大大增加。 因此构建立体的竞争优势，构建多个竞争力互动组合的营销系统，无论对于行业地位的建立还是领先地位的维护都具有十分重要的现实意义。 C．“1个制高点+1个系统”的竞争力钻石球体结构 无论单纯的产品优势，或者单纯的品牌优势，或者单纯的渠道优势，单点优势总是容易被超越。 无论产品优势与品牌优势的线性组合，或者品牌力与渠道力的线性组合，或者产品力与品牌力的线性组合，线性的优势也是容易被超越的。 产品优势、品牌优势、渠道优势三者复合的三角结构优势是相对稳定的，然而三角结构毕竟也只是单层的面状优势，与立体钻石结构相比则不可而语。 企业的内在竞争优势应该是坚固的钻石结构，然而这个钻石结构是不可见的，由企业文化、营销体系等所包裹、所丰厚。竞争力不是赤裸在外，而是内含在里的；竞争力钻石结构仿佛骨架，企业文化及营销体系仿佛皮肉，从外界的视角看来，品牌给人的意象是浑厚圆润的球体，而非尖锐坚硬的钻石。 事实上，竞争力钻石球体机构，不仅适用于企业竞争、品牌竞争，同样也适用于国家竞争。大农、大工、大商就是国家的竞争力系统构成的金三角，而大金融则是成为世界领袖性国家的战略制高点，其中大金融的内核就是货币的国际化。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： workgamer@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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