3、渠道并购模式：典型案例华泽并购珍酒

　　渠道并购模式，是指全国型白酒渠道商利用自身的渠道影响力收购白酒企业，让区域型的白酒企业能够享受到自己的渠道资源，通过自己强大的销售网络，迅速做大作强。另外渠道商，也可以通过并购区域型的白酒企业，补充自身的渠道网络。因为区域型的白酒企业往往在区域内具有很强的渠道网络，渠道商借助并购这样的企业，迅速建立自己在这些区域的渠道网络，实施并购可以填充已经建好的渠道或者通过营销经验的快速复制实现区域做强。在不同地域市场发展阶段和消费习惯不同，通过渠道并购，新进入者还可完全复制利用以往的经验，更加快速有效的拓宽市场。这就是这一并购模式，能够使并购者和被并购者产生相互融合，从而形成市场共鸣，而又互不影响，也利于双方各自发展。

　　珍酒，诞生于1975年，茅台“异地生产试验”产物，经国家科委鉴定，其香味及微量元素成分与茅台相同。2009年，国内酒业巨头华泽集团斥资8250万对其重组，进行渠道共享，2010年在贵州启动100家珍酒专卖店项目，并利用华泽集团、华致酒行遍布全球的行销网络，把珍酒推向全国市场。经营业绩：2011年，珍酒酿酒公司实现产值4.2亿元，销售收入与上缴税收同时以倍数递增，成为贵州为数不多的亿元白酒企业之一获取合适的品牌和产品。

　　渠道型企业并购模式，对于区域白酒企业来说，是一个很好的进入全国化的机会，但是由于渠道企业本身代理很多白酒品牌，加上区域白酒的很难单纯利用渠道进入全国，因此并购过程中，还需要清晰地认识到双方的结合点。尤其对于区域型白酒企业来说，一定要清晰地认识到你需要渠道企业什么样的资源，如果单纯想通过渠道企业进入全国，那么这是一厢情愿的事情。因为即便是收购后，你要想进入渠道企业的渠道，一样需要花费市场费用，有时候可能花的比其他企业还要高。

　　 所以在选择并购企业的时候，对于区域型的白酒，因为谨慎的看待渠道商，并且慎重的拟定各项并购条款，不能一厢情愿地认为，把自己嫁入豪门之后，就能够享受到豪门里面各种贵族般的生活，如果自身不具备作为豪门大房的潜力，那么千万不要幻想着进入豪门之后就能够享受大房的礼遇，因为对于这样的豪门来说，你很可能仅仅是众多姨太中的一个而已。　　

　　4、跨界并购模式：典型案例巨力并购刘伶醉

　　所谓跨界并购模式，其实就是指那些与白酒行业本身没有任何关系的企业，通过并购白酒企业迅速进入这个产业的模式。这种模式并不是最新鲜的一种并购模式，在过去就有很多案例可寻。随着很多资本涌入白酒行业，越来越多的与白酒毫无关联的企业也纷纷跨界进入白酒行业跑马圈地。众所周知，白酒行业集中度最低，而资金及管理等方面的短板，一直制约着白酒行业发展。而跨界并购模式就是一个与白酒毫无关联的行业跨入白酒业，随之成为一个酒企的新主。这对于并购的白酒来说，随着外来资本的介入，在革新的战略下，就能让自身转回良性发展，获得新力量。

　　刘伶醉作为河北知名品牌，在70、80年代，刘伶醉酒以其独具特色的风格、优美的品味及丰厚的文化底蕴，深受广大消费者的青睐。一度远销海外十七个国家和地区，是华北三省两市唯一出口创外汇的白酒，还被原轻工部授予优秀出口产品奖。在政府的撮合下，2010年12月，中国巨力集团正式全资并购“刘伶醉”。而巨力集团是以始建于1985年巨力索具股份有限公司起家，是目前中国规模最大、品种最齐全、制造最专业的索具制造公司。在巨力集团入住刘伶醉后，立马进行了大刀阔斧的改革。2012年1月刘伶醉酿酒股份有限公司正式成立，建设年生产能力为5万吨的白酒生产基地，并将老厂区设计改造成酿造基地和酒文化博物馆，改造后窖池达到3000个，年产能5万吨。在并购之初，刘伶醉去年产值仅为6000万元，而2011年1～9月份，就已经实现产值1.2亿元 。迅速让这个垂垂老矣的地方品牌焕然新生，规模直接从不见经传迅速晋升到地区乃至全国前列。

　　跨界并购对于白酒企业来说，最大的优势就是可以利用跨界并购的企业资源，从各个方面对白酒企业进行全新打造。保证让区域白酒迅速蜕变，快速实现区域突破。但是在跨界并购选择过程中，一定要选择那些地方龙头型或者行业龙头型的企业，只有这样的企业，才能够给予区域白酒充足的资金和跨界资源共享优势，对于白酒企业来说，可以迅速借助龙头企业的各种商脉和政脉资源，以及企业本身的社会影响力，迅速将产品导入到跨界并购企业的各个领域中去，真正充分享受到跨界企业的市场资源。这种资源的弥补性，往往是其他企业所不具备的，也是企业并购模式所不能拥有的。

　　以刘伶醉为例，巨力收购完刘伶醉之后，遍布全世界的巨力办事处以及分公司，便成为刘伶醉品牌伸向市场的触角，每个办事处都是刘伶醉品牌未来的造血干细胞，它能够帮助刘伶醉导入到区域中去，通过巨力各个办事处及分公司的影响力和商业合作关系，把品牌以各种方式推动到区域市场中去。这使得刘伶醉拥有了一个全国化的市场平台，这是普通白酒企业花多少钱都买不来的资源，为奠定刘伶醉的未来格局具有重要的战略意义。

　　对于地方白酒企业和政府来说，在未来引导白酒企业并购的过程中，因为清晰地认识到各种模式的利弊，这样能够更好地利用好资本化的平台，保留好地方白酒品牌。

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