启思之三：是做“跟随者”还是“创新者”

　　行业内经常有一些品牌厂家说。紧跟“步步高”，就有饭吃。的确如此，有才干有抱负的人都想成为行业发展的弄潮儿，但很多人也明白，枪打出头鸟的道理。创新曾经在某个阶段成为我国开放发展的中心国策之一，在跨国企业里这个词我想永远也是立于不败之地的，创新吃螃蟹者成功有之：豆浆机行业的九阳即是一个好例子，创新而让企业倒闭的企业也不在少数。究竟我们是做行业的“创新者”好还是“跟随者”好，我认为要视企业自身的发展状况及企业实力而决定。在企业的发展之初，如果一切皆不具备的情况，我想，做“跟随者”应强于“创新者”，至少企业可以有饭吃，可以在行业里立足下去，有野心的企业活下去了，自会图谋创新之举，成功了，企业的发展可跨星追月，失败了，也不一定自已就死无立锥之地。企业的发展上了一定的台阶后，创新应做为主要的利器而立于企业发展的重中之中，只有 创新才能企业的发展立于不败之地；只有创新才远远的甩开竞者对手。企业的差异化唯有创新才能奠定。所以，究竟要做“跟随者”还是“创新者”，一切皆要从实际出发，我们不要做盲从者。步步高的“小天才”是一个成功的创新成功现象，至少从目前来看是成功的：覆盖全国的庞大渠道基础；每月制定的销售目标可以达标甚至超额完成；越来越被广大消费者认可；行业跟随者的出现。

　　本人的观点，做跟随者，要把握好眼随的时机，从宝贝电脑这个产品的发展特点来说，跟随者宜越早越好，要学的象一点，不要学成“四不象”，你的企业就有机会！不要怕别人的白眼，努力去做好跟随者的角色，在不远的未来，也许，你的企业就会变成行业的皎皎者。

　　启思之四：电教行业的未来是灿烂的

　　经常有很多点读笔的加盟商或者想进入这个行业的人问我，电教这个行业到底有没有发展的潜力？在这个行业能不能挣到钱？我想这个问题，其实不需要我来回答，任何行业均有机会，电教行业历经十多二十年的发展演变，成就了一个又一个产业神话（键盘游戏机—电脑学习机—复读机—电子辞典—学习机—点读机—学生电脑—点读笔。。。），就是一个很好的佐证。关键的是，你有没有准备好？有没有充足的精力去开创自已的一方天地？有没有在这个行业努力潜下去的决心，哪怕遇到暂时的失败也不轻易放弃？中国From EMKT.com.cn是一个朝阳的国度，东方泱泱文明古国，对知识的尊重，让我们有了奋发向上的动力。家长的望子成龙，让我们拥有了广阔的群体基础，所以，我们不能也不需要怀疑行业的希望及潜力。。。如果连个都怀疑。我劝你不要进入这个行业。因为：你不配。

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