四、民营洗衣粉经过世纪末的洗牌后，已呈现三足鼎立之势，“立白”、“传化”、“全力”脱颖而出，市场份额逐步扩大。其中以立白最为突出。在最新的统计中，立白销量全国第三。这个最初以贴牌加工的企业，在98年发展成集团公司以后，一直保持着旺盛的上升势头。由于产品质量可靠，市场定位准确，再加上大量的广告宣传，立白洗衣粉深入人心。目前该公司拥有四家全资企业和五家合资企业，并在外省建立了四个分公司。同时，该公司斥资亿元在广东番禹市兴建一占地200亩的大型生产基地。立白计划用3?5年的时间稳步占领和巩固全国市场，在10年内把立白建成日化行业的航空母舰。

　　只不过立白一直致力于中高档品牌的销售，对低档的普粉市场还做的不透，因此销售渠道还难以向下延伸。可能是意识到这一点，今年该公司已推出“彩奇”作为低档粉市场的探路石，未来不久，立白也将与奇强、雕牌正面交锋。当然，倍受争议的还有立白的广告，对于这个别具一格的广告，消费者记忆犹新，但专业人世纷纷持否定态度。如何在产品宣传与市场培育上做好联系和沟通，是立白做大品牌的重要工作。

　　纵观新世纪的洗衣粉发展，呈现了饱和市场的白热化竞争。外资洗衣粉也以价格战杀入，并欲占领老大位置；奇强和雕牌将不免一番拼杀；以立白为首的民营企业凭借灵活机制与多变的销售策略，染指第一指日可待。同时，各个洗衣粉厂家也不再局限于洗衣粉市场，不断拓展日化相关产品，实行多业并举，抗低风险，最主要的是挟洗衣粉强大的销售网络，扩大高附加值产品的销售。

　　当然，国内品牌能够迅速突起，零售价格走低是其走俏的重要原因。最近的一次调查表明，洗衣粉的消费存在明显的地域差异，而且习惯性消费的特点也很突出，品牌的忠诚度很高。这种情况对厂家有利有弊，有利的是已有消费群体相对稳定，市场波动较小，不利的是吸引其他品牌的消费者以扩大市场占有率变得较为困难。对于洗衣粉这种同质化非常严重的产品，今后的竞争将更多的体现在企业内在核心力的竞争，而这种核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平。

　　目前，洗衣粉的竞争是外资打外资，中资打中资。中资的首要任务就是消灭二、三级的品牌，然后成长为全国性的大品牌。估计三、四年后，双方各自的市场站稳之后，中洋之战又将拉开帷幕。

　　衷心希望中国洗衣粉行业能够早日出现真正的强大的代表品牌，为中国洗衣粉市场树立起民族品牌的标志，为民族工业的发展注入新的血液，为民族工业的振兴与壮大增添更强的活力！　　　

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