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白酒品牌的制胜策略
中国营销传播网， 2001-11-26， 作者: 何足奇， 访问人数: 5843
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3、白酒品牌制胜步骤：
•经过科学化的市场调查和分析，了解白酒市场的结构和导向；进一步了解本行业品牌的分布状况，价格状况以及渠道状况。
•运用科学的分析方法进行行业深度分析；
•找准敌人，确认竞争产品。竞争范畴必须真实地反映消费者心中所想。那么，竞争范畴是什么？应该是差异化策略。差异化的策略是建立在对竞争品牌充分的了解上。竞争产品如何与消费者沟通？消费者对他的认知又如何？竞争产品的弱点在哪里？一切要十分明了；
•将产品概念具体化。每一个环节都要经过具体化，重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的产品概念。产品一旦上市，就不要轻易改变商品的规格或形式，只有在原来的基础上进行创新。具体化是把产品的理念、独特的卖点、与众不同的设计以及品牌的风格、品牌所能够提供的利益点最大化，并体现在品牌推广的始终。
•价格与产品形象定位有密切的关系，企业应该着重考虑消费者为满足物质或感情上的需要而非实际需要所付出的代价。产品给予消费者的满足程度及价格关系，是最重要的参考因素；
•建立白酒品牌的核心策略。把握品牌营销的策略，建立独特的自我个性，准确地击中目标消费群体，以具备竞争性的消费者利益点为强大武器，攻而克之。
•白酒品牌先入为主的策略往往可以获得较大的市场份额，甚至可以成为领导品牌。但这种机会往往很少，因为白酒行业的品牌相对都比较成熟；
•如果能够抓住事件行销，实施完整的企划方案，往往能够产生巨大的效应，从而一举超越竞争对手。
总之，白酒品牌的制胜之道在于全面的品牌企划和品牌管理。只有品牌的内涵和外延得到最大值，品牌在市场上的表现才会十分突出。在这个层面上，白酒企业的品牌建立取决于企业自身的实力。
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