与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

　　脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接触电视，接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。

　　脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。

　　户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性的开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。

　　户外横幅求多不求精，最好大街小巷都挂，营造脑白金氛围。同时还辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告，要让脑白金随处可见，走进千千万万消费者的心目中。

　　脑白金的宣传策略时段性、时效性极强，市场启动与市场拓展时不同，销售淡旺季节不同。如节假日着重宣传礼品概念，非节庆日宣传功效，其相应的媒体组合也有所调整。

　　适时而变，顺时而推，整合不同时期，力争做得更好，这就是脑白金的品牌宣传策略！

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为张继明营销策划工作室策划总监；作者的联系电话：13002149826；作者的电子邮件： sidea@26.net

第 1 2 页

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
	查看张继明详细介绍　　浏览张继明所有文章

相 关 文 章（共8篇)

“脑白金”市场操作实录 （2002-08-28, 中国营销传播网，作者：章锦松、魏文） 像卖葡萄一样卖脑白金 （2002-06-27, 《中国商贸》2002年第三期，作者：张闯） 脑白金和养生堂，谁代表着保健品的未来？ （2002-06-21, 中国营销传播网，作者：杨怀新） 探索脑白金“神话” （2001-11-13, 中国营销传播网，作者：张朝、张省） 脑白金的成功解密（之一） （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：张继明） 张继明谈保健品营销（之一） （2001-10-08, 中国营销传播网，作者：张继明） 第三只眼看脑白金的营销策划（之一） （2001-06-14, 中国营销传播网，作者：张继明） 史玉柱：舆论的风险最让他痛苦 （2000-12-12, 南风窗，作者：翁宝）