二、跟随能否实现超越？

　　从逻辑推理讲，跟随王老吉“去火”的品牌定位能顺势让加多宝实现战略角色转换，并成功借用延展王老吉原有的品牌资源，让加多宝省时省力。

　　不过，我们需要反思的是：“怕上火，喝加多宝”，“加多宝，出品正宗凉茶”。这样的诉求能否改变消费者的认知、并建立起加多宝凉茶需要的消费认知呢？

　　细细品味，这样的诉求反倒像一个其貌不扬的新品牌在不断自我标榜真宗一样。

　　“加多宝是歪的”。试想如果更多的消费者这样认知一个“返老还童”的凉茶品牌，其结局是可怕的。

　　加多宝目前的境遇是非得继续“去火”之路吗？虽然“怕上火，喝王老吉”是加多宝成功打造的，是否就意味着这个概念可以复制呢？

　　让我们先倒回王老吉火爆之前的历史片段。

　　在广东区域，凉茶始祖王老吉过去一直长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

　　王老吉过去的广告也不是现在这样，而是：“健康家庭，永远相伴”。

　　2002年，一次偶然的新创意广告行动才反映出要解决红罐王老吉的销售问题必须先解决其品牌定位问题。于是“去火”这个广泛的中医概念被利用植入进去。

　　“怕上火，喝王老吉”实现了王老吉的华丽蜕变。王老吉通过市场的精耕细作实现了单品销量突破100亿的市场奇迹。

　　但今日的加多宝毕竟还不是完全意义上的王老吉，在继续延展“怕上火”的诉求基础之上，不断强化“凉茶正宗”能否让加多宝再造奇迹还真是个未知数。

　　在加多的广告片中，把“建立品牌新认知”放在战略首位，通过“改名”以正视听建立消费者新的品牌印象这一点是很正确的，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”这样的诉求多少能唤起消费者的记忆。

　　但如果我们理解成“消费者会认为现在的加多宝就是原来的王老吉”这就是错误的。王老吉与加多宝应该有不同的文化内涵与企业元素，这需要加多宝重新建立新的品牌定位。如果王老吉实施反击策略，消费者的理性认识中如果加多宝是歪的，那就麻烦了。

　　所以，笔者这里想提醒的是：既然是重头再来，我们何尝不可尝试对加多宝实施创新的、更贴近加多宝发展与顾客需求的品牌定位呢！果断忍痛割爱、抛弃“去火”这个噱头，让消费者体现新的尝试呢！

　　当然，新的消费培育是会付出代价及时间的，但对加多宝而言似乎真有这个必要，因为你面临的是王老吉。　　

　　三、如何突破八面埋伏

　　王老吉之变，使得加多宝身边增加的不再是看客，而是很多实质性的重量级对手。除了昔日的“养子”王老吉外，更有霸王凉茶、和其正、邓老凉茶等品牌虎视眈眈，都欲通过这个有效时机实现竞争切入，达到搅局和占位的目的。

　　所以，摆在加多宝面前的不仅仅是单纯的一个王老吉那么简单，因为稍有不慎便是“螳螂捕蝉，黄雀在后”。

　　“品牌区隔”的战略防御问题对加多宝而言，似乎才是再造神话的前提条件。

　　三辉麦风开创了法式小面包，但却被盼盼占尽了风头，这样的前车之鉴我们不能把吸取经验。如果霸王打出“凉茶还是霸王好”，如果王老吉打出“正宗凉茶，认准王老吉注册商标”，我们的加多宝又该如何出手呢？

　　凉茶市场正出于裂变，江山移主的故事并不只今天才上演。对加多宝而言，需要整体考虑竞争防御的有效战略部署。

　　当然，我们不能不承认加多宝多年打下的市场根基及强大的渠道开发能力。目前，笔者在一些餐饮场所，看到的还是“加多宝”的身影，这说明加多宝的战斗力是依然强大的，相信加多宝也能很快在市场建立起自己的霸主地位，但神话再造还需神来之笔。

　　戚海军，本土畅销书《为什么你的产品卖不好》作者，人称阿七先生，国内著名实战营销From EMKT.com.cn专家，资深品牌策划人与企业培训师。现为国内著名策划机构“四川点石成金”领军人物，中国品牌研究院高级研究员，中国食品产业孵化计划指导专家，品牌中国产业联盟专家，清华大学职业经理训练中心客座教授，国内多家财经媒体特邀专栏作家，国内外数十家知名企业及行业组织特聘营销顾问；著有《阿七谈营销》、《买点》等系列专著；在业届享有良好的声誉和口碑。

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