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姚吉庆：创新才是成就领导品牌的秘诀 7 上页：第 1 页 变革创新才是关键 “一个企业成为领导品牌的关键是核心竞争力的打造。但能否持续成为领导品牌的关键是：变革与创新能力”，对此，姚吉庆认为，企业发展的灵魂就是创新。 姚吉庆提出了企业发展的五大变革途径：组织变革、机制变革、流程变革、产品变革、营销变革。以最为擅长的营销变革为例，姚吉庆认为，营销的变革主要可分为三大变革，即营销渠道的变革、营销体系的变革和营销手段的变革。当消费者需求发生变化、渠道业态发生变革、竞争发生变化等外部因素和企业战略发生转移、产品或业务单元发生转型、管理体系发生变革等内部因素发生变化的时候，都需要对营销进行合理顺势的变革，避免企业在市场竞争中失败。 姚吉庆也强调，任何一项变革都必须遵循一定的原则，要确保变革的成功，必须引导严谨科学的变革管理理念，对变革进行科学的规划和管理。如营销变革就有6大原则：一是变革应有利于强化优势品牌定位的沉淀和品牌知名度、美誉度、差异化的提升。二是营销手段更加灵活多变，投入产出比提升，如异业联盟、娱乐营销、体育营销。三是渠道变革更有利于渠道的运营效率提升和营销共同体的形成。四是嫁接就是创新，善于运用不同企业优秀的成功的方法。五是体系变革更有利于打造独特的营销团队和经销商团队。六是先小试后变革。变革不能一蹴而就，既然是变革，代表着先导和先进，选择局面进行试导入运行至关重要。 姚吉庆分析了当前企业要走向成功最缺失的关键因素，阐述了中国本土企业成为行业领导品牌的成功之道，并为中小企业的发展提供众多的变革创新建议。姚最后指出：“小企业是战术，大企业是战略，共赢之道是合力，推进节奏是执行力，变革创新是动力，商业模式是根本。”
分享嘉宾观点 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，商业模式是成就领导品牌的根本。依据我30年的经营心得来看，一个优秀的商业模式必须具备最基本的两点：一是可在自身体系内自动裂变；二是可在固有客户中持续赚钱。没有第一点，生意做不大，没有第二点，生意做不长。在此基础之上，我已形成了一个“井田商业模式”，希望为中小企业找到一个适用的商业模式。 ——“中国隐形冠军”代言人、井田商业模式创始人和“非常小器”总经理 梁伯强 任何企业，无论规模如何，它所能满足的只是市场总体中的有限部分，而不可能为所有消费者都提供有效的服务。因此，企业必须科学定位，确定在市场中的目标定位。定位决定地位，只有定位正确，企业才能创造最大价值，才能立足于日益激烈的竞争市场。 为此，企业进行市场定位时要认真分析自身优势，使之与发展空间有效匹配。有效的定位就是企业要找到能够发挥自身优势的市场，将其作为目标市场，集中力量把优势发挥到最大，把比较优势转化为竞争优势，从而确立在同行中的领先地位，创造最大市场价值。 ——点亮•亮点艺术玻璃董事长 李泰和 蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。创新是蓝海战略的核心，只有不断地创新，才能持续提高企业的核心竞争力，只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的市场中生存下去。创新，是企业的风险战略，也是企业轻松决胜市场的有力武器。但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，企业须凭借其创新力获得更快的增长和更高的利润。几乎每个蓝海战略都会被模仿，所以企业要坚持价值创新、模式创新和执行力创新。 ——中国蓝海战略广东省总裁、马来西亚品牌企业家研讨会筹委会主席 赖劲禈 第 1 2 页 关于作者：
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