关键词四：资源整合

　　苹果手机的诞生，大家应该对于整合这个概念并不陌生，对于整合的力量也不会产生怀疑。那么在我们橱柜行业出现了很多相当有实力的企业，比如跨界品牌家电巨头海尔、家电上市公司华帝、欧琳、方太、美的，这些企业的经营规模整个定制家居行业都没有品牌能超越的。可是跨界做橱柜之后，这些企业在橱柜领域的表现并不理想。表现不理想也属于正常现象。不管是营销From EMKT.com.cn还是生产都是按照原有的经验来操作，不管市场如何，先大面积招商、自建厂房和生产线，生产线要磨合到正常运作都需要很长一段时间，更何况没经验，同时定制产品涉及的环节较多、流程较长、经手的人员也较多、一个环节出问题，就会影响整个流程的进度。因此作为跨界品牌要想有所突破，必须进行资源的整合。千万别盲目的建厂房，买设备建造流水线，起步阶段应该是去收购一些在生产制造领域做的很顺畅的企业来进行生产，通过一段时间的磨合，相关的技术人员培养了，销售达到了一定规模，这个时候可以考虑扩大生产规模。生产搞定了之后，销售也要能打开局面，因此还要加强对营销人才的整合，营销人才整合的前提是要有一条明确的经营思路，结合经营思路要做好一定时期内的人才规划，别指望着招一批人马上就能打开局面，企业如果太浮躁了，是很难有突破的。一定要有长远的人才培养规划，懂得整合各方的人才资源。同时随着市场环境的变化，消费者消费习惯也在不断的发生变化，销售渠道等也要进行相应的整合，当这些工作达到一定的量之后一定能引起质变。

　　市场变幻莫测，厂家商家都要随“市”而动，才能紧跟市场的脚步，面临危机的市场环境更加要懂得认识自身的情况和所处于的环境，只有找到自身的优劣势，通过相应的措施来弥补自身的劣势，无限发挥自身的优势扬长避短，才能增强自身的核心竞争力，才能在恶劣的市场环境下找到自身的生存之道。 　　

　　谭晓平，定制家居破局营销人，专注服务于泛家居行业，现服务于号称定制家居航母的欧派集团，先后从事区域营销管理、市场营销策划，现主要负责欧派集团主动营销团队的建立和培训工作，对定制家居主动营销有独到的见解，发表了一系列关于主动营销类的论文，现为《欧派》、《销售与市场》、《家财富》、《木门世界》、《精品厨房》等杂志的特约撰稿人，几大权威销售类网站的专栏作者，如中国营销传播网、销售与市场第一营销网、博锐管理在线等。从一线走来具备丰富的市场实战经验，欢迎有志于定制家居领域的朋友一起来探讨大家居的未来。TEL：13928286151；QQ718520922

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