企业自身状况：

　　1. 在较短时间内出现了快速发展，但进一步提升遇到瓶颈

　　2. 被渠道、发动机厂、生产成本三方挤压，利润空间非常有限

　　3. 企业目前的发展模式和速度与设定的战略目标，存在一定的差距

　　4. 销售依赖网络营销，从宏观上看，大多行业网络营销的收益都呈递减趋势，如何找到另外一个销售模式，是摆在我们面前的严峻问题。

　　5. 企业高层有变革的压力和热情，但需要找到一条稳妥而有效的路径

　　核心问题：

　　问题的核心在于S公司品牌形象不高，品牌对销售的拉力薄弱，品牌溢价能力不强，未能赢得高端客户的信任。简单说，就是与较强的产品力和销售力比较，S公司品牌力不强，成为企业进一步发展的短板。　　　

　　我们的解决办法：

　　1　全面实施品牌战略，逐步打造S公司国际化、专业化、以客户化解决方案为导向的品牌形象。

　　2　逐步改变目前以产品和销售为核心，以网络营销为重点销售手段、依靠产品性价比和销售推动的发展模式。

　　3　逐步增强对终端客户的影响力，加强与终端客户的互动和关系。从只卖产品的制造商，转变到提供电力解决方案的服务商的角色上来。

　　4　依靠提升品牌力和客户化解决方案导向的发展方式，逐步进入高端市场，建立适应高端市场的营销模式和服务模式。

　　5　全面采用品牌标杆管理法，通过锁定行业内国际和国内的标杆企业，不断缩小差距，全面提升，甚至超越，走一条吸收、改进、提升、超越的品牌发展之路。

　　张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，中国工业品牌网创建者之一，上海博扬工业品牌营销合伙人，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。联系电话>>: 021-51698900，电子邮件>>: zhang_dongli@hotmai.com

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