第三误区，对彩妆不了解，不敢贸然出手，彩妆是化妆品行业的重要组成部分，而护肤品已经到高级营销From EMKT.com.cn时代，彩妆停留在底层次营销时代，代理商群体确没有看到机会和机遇，非常遗憾的事情。

　　代理商了解护肤品，但是护肤品已经不能让代理商赚钱，大品牌不赚钱，优势品牌也不赚钱，小品牌赚钱做不出量也不赚钱，护肤品到这种地步，代理商群体非常需要转一下脑袋，转变一下思路，应该赶快选择彩妆，而非回避观望，

　　你不了解彩妆，彩妆存在着巨大的机会，当你了解彩妆的时候，机会就没有或者说机会很少了，做生意出奇制胜，做别人不做及不愿做，做别人不了解不专业的生意，这样才能有机会赚大钱，当所有代理商都做彩妆的时候，彩妆领域的机会已经终结，现在证实时候。

　　 第四误区彩妆压货多太麻烦，彩妆品牌多压货是很正常的事情，不能因为麻烦就因噎废食，护肤品倒是不麻烦，但是也没有做好啊。

　　彩妆品牌，正常20-50款产品，约100-200多个单品，如果每个单品都存货，的确压不少货这是事实，但是彩妆压货与厂家的操作方式有关系。

　　如果厂家设置层层障碍，要求代理商必须按照厂家的游戏规则，代理商压货很多，也许不会赚到钱，有可能还会亏损，如果厂家的政策让代理商完全自选，代理商就不会有风险。

　　另外，彩妆产品比较小，容易存放，占地面积小，减少物流及运输成本，降低仓储费用，降低仓管成本。

　　这些都是彩妆的优势，彩妆品牌，不需要大推广，大手笔，大投入，大促销，只需要技术熟练的化妆师即可，相比护肤品彩妆运作费用低多了，代理商放大彩妆弱势，缩小彩妆优势，这是不明智的做法。

　　第五误区，做彩妆需要多人团队，彩妆需要熟练化妆师，不需要大团队，现在护肤品牌需要大团队，人海战术，人力，物力财力，推广力把市场开出来，把业绩做出来，大手笔大促销并没有做出来成绩，这是铁的事实，因为同档次同实力的品牌太多，没有差异没有特色。

　　大家都在用广告忽悠顾客，用大量产品刺激顾客，买一百送一百，买一百送一千，白送白用白领，这样的办法都不管用，护肤品还有什么前途，回归本真回归品牌之路，是护肤品的不二选择。

　　彩妆停留在产品时代，店铺卖什么品牌，顾客用什么品牌，没有到点名购买的地步，做彩妆只要化妆技术熟练，就可以把产品销售出去，有什么麻烦呢？只要招聘到化妆师即可。

　　彩妆是教化，和化妆相结合的项目，必须让店铺的化妆师熟练化妆，多教化店铺化妆师，不断提升店铺化妆师的化妆水平，是厂家及代理商的重要工作。（待续）

　　润欣国文营销机构：企业的好顾问，品牌的好推手，代理商的好军师，专卖店的好指导，营销远的好老师。联系电话>>: 13605310534，电子邮件>>: thinker9865@16.com

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十大误区困扰代理商运作彩妆（二） （2012-07-09, 中国营销传播网，作者：孙授诚）