开个玩笑说，产品的定位是怕上火，但如果让全国人民和消费者都看得上火，自己的经营业绩也上火，两个巨头老板是否都应该考虑为自己和全国人民都降降温，奉献点清凉和舒爽，用更精彩的表现、更博大的心胸来点燃业绩之火。喜欢看拳击搏斗的只是少数爱好者，更多的观众喜欢看的是高水平的竞技和竞争，要的是精彩和惊喜。

　　横空杀出的吉婆婆包装策划方式与初期王老吉极为相似，吸引了不少眼球。如果与加多宝同祖同宗，一脉相承，自不必提。如果是另外杀出的绿林草莽，除了价格拼争，最终比拼的还是渠道和终端的功夫底韵和对消费者的吸引和切近的能力。夫妻反目时正是他人登台唱戏上位时，消费者的本质心理是喜新厌旧，只有品牌运作的实力才会牢牢栓住上帝的手。吉婆婆的出现切合了人们的猎奇心理，当生活中人们津津乐道的小三成了饮料行业的现实故事，这样的噱头也会吸引相当一些娱乐场合的消费追捧。娱乐的主题和营销推广的变奏三步曲会是：第一步：是老婆还是小三的热议？第二步：三人一台戏的纠缠和PK，老公与老婆纠缠苦斗，小三长袖善舞； 第三步：小三一路绝尘领跑，当人们以为是小三打败了正室坐实宝座的时候，却发现其实是老婆众望实归，转来转去并没有转出老婆主宰掌控一切的手心。当一个产品成为具有娱乐效果的主题时，新鲜感、刺激感、娱乐性会成为男性公民们买单的理由，即便荒唐和荒诞。以吉婆婆的娱乐造势势头嫁接加多宝的渠道运作实力，会远远超过最鼎盛时期的王老吉。需要减压的现代人群不会维持很高的兴致去看一场旷日持久的离婚大战甚至闹剧，市场需要一个干净、新鲜、有新意、有趣味的品牌，即使包装手法靠的是并不阳光、高雅却很潮流、时髦、带着戏谑的小三文化，用江湖大师的手法点醒了人们的兴奋点。当实质营销的任何一个环节出现严重缺陷时，即使曾经完美和经典的品牌也不再完美和经典。如果双方都不能幡然醒悟，世界就是后来者的。

　　关于销量与结局预测，如果是加多宝与王老吉之间二元化的PK，由于变局初期加多宝遭遇品牌流失和运作上的失误，给绿盒王老吉带来一定增长，罐装销量受到较大冲击，但由于渠道更多掌控在加多宝手中，广药罐装销量不看好，加多宝瓶装由于设计和价格定位问题同样不看好。两者交锋不断对加多宝新品牌推出和王老吉旧品牌延续都有实质性影响，以去年两者销售额之和180亿做基数，今年总体销量（两者加和）至少下降三成以上。双方净利润都会大幅下降，大量的成本耗费在广告投入、渠道和网络建设、投资建厂以及终端促销和价格战上。

　　如果是三元化的PK，吉婆婆从品牌造势到最终全面进入渠道为消费者所广泛接受和热销最快也需要几个月的时间，如果运作得当，渠道和终端实力超群，消费者反响良好，全年可以占到上述基数销量的二成左右。随着时间的推移还会发力。

　　感谢中国营销传播网、医药经济报、经理人网、销售与市场第一营销网、中国广告网、国际品牌网、致信网、慧聪网、中国医药联盟网等各友好媒体、编辑朋友和所有营销爱好者对加多宝系列的大力支持。加多宝商战实质营销思索系列正式落幕。　

　　加多宝商战实质营销思索系列请搜索本人全部文章。多年医药合资并购及全国营销管理经验，熟谙中高端药品专业化销售（专业化招商为主）和消费品品牌市场营销，视野准确独特全面。倡导实质营销，大产品包装运作能力强，各地销售队伍和客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，对各种类型企业进行实质性营销管理与全面管理快速提升改进。博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs（实质营销工作室），邮箱: pharm_consult@yaho.cn

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加多宝全营销改进方案 （2012-07-09, 中国营销传播网，作者：林玲）