国人在中国市场营销的实践中，实践着“定位”理论,并集结成书,也有5本专著出版,分别是

　　20：《定位：不同于奥美的观点》

　　21：《两小时品牌素养》

　　22：《重新认识定位》

　　23：《超越科特勒》

　　24：《品类战略：定位理论最新发展》　　

　　之前我收集的一本也与此有关的,从本质上我觉得与定位理论有一脉相通之处,

　　25：《品类-基于13亿消费者心智研究的13条品类定律》　　

　　可以说，这25本书在中国大大推动了“定位”理论在中国的发展。但我左看右看，越看越觉得象是中国革命当时的“海归派”所鼓吹的共产国际理论。

　　我随手翻开一本《大品牌 大问题》，在附录A有“定位思想的运用”中，有如下的文字：王老吉：6年超越可口可乐。东阿阿胶：5年市值增长15倍。

　　且称“（王老吉）2002年 “怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，2008年销售额达到120亿元，成功超越国可口可乐在中国的销售销售额。”；“……随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施，以及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回高速发展之路，2010年市值超300亿元。”云云。

　　类似这样的文字在定位系列书随处可见。　　

　　如果定位真有这么大的危力，那如果认真钻研，在中国市场上照搬此理论，是不是可以攻城拔寨，建立不朽之功业呢。我可以非常负责地说，谁如果把这个奉为至理名言，而不知结合中国市场实际情况的话，结果只有一个：纸上谈兵。原因就如开头所说“中国仍是一

　　个发展中国家，按照新的扶贫标准，还有1亿多人处于贫困线以下 ”。

　　中国市场有其复杂的情况，与西方成熟市场经济还是有很大差别。中国的市场太大太复杂，可以说任何一种理论在中国都有可能成功，也都有可能失败。有的理论，从长远来看是对的，但从短期来看却可能会给企业造成致命的打击与伤害。就好象古时的农民起义，刚起义时没有钱粮，只能是“杀人如麻，血漂千里”，等到有可能夺取天下了，就要严明军纪，“杀一个如杀我父，淫一人如淫我母”。但不能用后期的军纪来要求刚开始起义的农民军，否则这支起义军只有饿死的份儿。

　　我这里举两个例子，一个是汽车行业的吉利，几年前我看过一段采访吉利老板的节目，他讲话的大意是：当我打算做汽车项目时，几乎所有人都不支持我，他们说汽车行业最多只能容纳两到三个品牌，其他后进品牌是没有活路的，但我当初义无反顾的投身了进来，现在做得只能说还可以吧！ 另一个例子是美的的例子，美的因为品牌的延伸而饱受定位专家的诟病，说什么“海尔、美的坏榜样”，但这些人可能没有看到美的品牌因为产品线长，品类众多而在与KA卖场谈判时的强势。我曾经在某国际KA大卖场“潜伏”过一段时间，正好负责小家电的采购工作，美的品牌的业绩占了整个部门业绩的50%还多，它可以拿到非常优惠的合同条款。这样高速发展的美的就可以以时间换将来生存的空间。　

　　 记不清是哪个开国元帅说过一句话，大意是：学军事理论的目的是不按军事理论来打仗。这一点明代的另一牛人戚继光先生也给我们做出了榜样。戚大将军有着一种十分奇特的读

　　书方法——一边看一边批，比如孙子曾经曰过：敌人气焰嚣张，就不要去打，戚将军却这样曰：越是气焰嚣张，越是要打！孙子还曾经曰过：诈败的敌人，你不要追；戚将军曰：保持队形，注意警戒，放心去追。类似之处数不胜数，用马克思主义的话来说，戚继光同志对孙子兵法进行了批判地吸收，所谓因地制宜，取其精华，终得兵家之精妙。　　　

　　 同样的道理，对于定位系列理论，要肯定其合理性，但更重要的是要象戚大将军一样批判地吸收，做到“知行合一”，结合中国市场的实践情况，方能百战不殆。　

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《老大》第三章（2） （2009-02-16, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏）