双轨式晋升绩效如何导入

　　经历过创业时的混乱后，企业在正规时最先想做的就是导入正规管理体系，管理体系中的员工晋升与绩效体系是维护员工工作热度的一张好牌，晋升体系的导入对企业来说是一个正规运营的开始，员工的晋升体系规划可以从技术岗位与管理岗两个大类中进行，企业要根据员工的工种发展年限做出合理的级别与薪酬晋升规划，将长期的目标划成几个短期目标，使员工能清晰的知道自己的发展方向，并且短期目标可以使员工的工作激情一直保持。

　　在标准的体系导入时,很多企业是已经创立了有几年过程了,也形成了原来不同的晋升、薪资标准系统，如果采取一刀切的方式，肯定会造成员工怨声载道而导致企业形成混乱，在这种前提下,采取过渡式回落法会非常有必要。

　　处理老体系与新体系对接的操作方式是，建立与工作效果挂钩的考核惩罚制度，在制度中设立几种关键考核指标，如果员工触犯规定的要求，则进行经济处罚，达到规定次数后，进行降薪处罚，逐步将员工的薪资落回规划的体系标准内，再导入标准晋升体系，则会顺利完成对接。

　　[例]WM公司是一家定制式医疗器械生产企业，员工分学徙、中工、技师三种类别，成立已有五年，之前的薪资标准是由总经理自行决定，每年都有四次加薪，但由于规模的扩大，加上工资未与绩效挂钩，管理层的提升也没有明确的制度规划，使得员工的工作积极性非常低落，不良品造成的返工率居高不下，薪资定期上涨也增大了企业的管理成本；在这种情况下，我们为WM公司导入了员工标准绩效考核与晋升体系，因为之前公司已经有了不统一的员工薪资，为了达到薪资的按级别统一要求，我们对每个小组制定了5个关键考核指标，并明确了如下处罚标准：

　　①. 不按设计单要求制作，责任人每次罚款100元，对本组主管连带罚款40元。

　　其它问题当月每发生1次，对责任人处以50元罚款，并对本组主管进行连带罚款20元。

　　②. 如同一问题当月连续发生达到3次以上（含3次），对责任人处以每次100元罚款，对本组主管连带罚款40元。

　　③. 如同一问题当月连续发生5次，由总经理对责任人进行约谈（降薪或辞退）；如部门员工当月同一问题连续发生5次的人数超过本组员工总数30%， 取消主管职务或降薪。

　　制定实行3个周的时候，员工的日产品不良返工率由11%降到了3%，完全控制在合理数据内，顺利的将没有管理能力的小组主管进行了更换，并且除核心骨干员工外，70%的员工因为指标违章处罚将工资统一到了规定的档数内，新的晋升与绩效考核体系顺利导入执行。

　　关于负利润企业的两种整顿方式

　　从经营角度来看，当一家企业陷入亏损状态时，一定要从公司内部进行分析，查找出挤占利润的不良成本，并将不良成本去掉，使企业归为良性运作。

　　一般来说，经营不善的原因一种可能会是无效员工太多，占用了大量的工资成本与管理费用，并且因为员工数量较多使工作效率下降，产生效益背反。另外一种原因是在企业产品线中，负毛利产品比重较大，产品生产越多亏损数额越严重，所以裁掉无效员工与关闭负利润产品生产线，可以使企业快速甩掉身上的包袱，重新站到良性运转轨道上。

　　国内的企业家与专家们也一直强调，企业变革时一定要说细诊断出问题出现在哪个环节，不能盲目的只对营销进行整顿，有时可能是内部管理体系出现的问题制约了销售，要从市场与内部管理两个方面进行全面评估，做到对症下药才能真正实现整顿的目的。　　

　　宋曙光，特许连锁模式研究专家，菲律宾国立大学MBA，青岛盟略方圆营销咨询机构总经理，专注连锁战略规划、商业模式构建、特许体系构建。联系方式：0532-83020352 / 15806516288　 QQ：854846266

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