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从黄鸣“约架”马化腾再看厂商关系 笔者一直是力挺黄鸣董事长本人的。他确实是一位有社会责任感和远见卓识的企业家。中国像黄鸣一样的企业家不是太多，而是太少太少了！皇明太阳能董事长黄鸣先生主动向腾讯马化腾“单挑”“约架”了。黄鸣博客中称：“7月23日，黄鸣将通过各大网站博客发布《致腾讯马化腾先生的公开信》。并将约马化腾先生（在太阳谷或由马先生决定日期和地点）公开、公平视频单挑对话”。可以想见，马化腾不会如约赴“架”，马化腾会在城中岿然不动，任凭黄鸣先生在城外叫阵，个中原因，只有当事者最清楚。 笔者浏览了腾讯财经对皇明太阳能的专题“皇明太阳能被陷害了吗”下的全部1800多个网友留言帖子，来自皇明太阳能经销商的评论和留言占了帖子数量的相当比重。大部分皇明经销商帖子的内容是负面的，是“倒皇派”。理由是皇明太阳能不守诚信，市场保证金没有退还，卸磨杀驴，随意换商等厂商之间常见的矛盾和冲突。 笔者不相信，所有留言的帖子都是别有用心的水军所为。这种厂商之间的矛盾和冲突，在中国很多厂家都或多或少的存在，不过是皇明太阳能的问题因媒体的过度“曝光”浮出水面了而已。 就像硬币的两面一样，厂商关系既是矛盾体，也是利益共同体。厂家把自己的品牌当做赚钱的“命根子”，经销商把厂家的品牌当做赚钱的工具。当厂家的品牌能赚钱的时候，厂家与经销商是利益共同体，大家荣辱与共，皆大欢喜；当厂家的品牌不能赚钱或者厂家不让经销商赚钱的时候，经销商就会和厂家成为矛盾体，经销商就会“撕破脸皮”，无情地“出卖”厂家，就像在腾讯财经皇明太阳能专题的留言帖子里的皇明经销商一样。 这个怪不了经销商。凡是选择经销商作为主流销售渠道的厂家，都会面临这种问题。只允许厂家把经销商作为赚钱的工具？就不能让经销商把厂家的品牌作为赚钱的工具？！厂家有本事就自己在全国开直营店，不用经销商，所有的问题不就解决了吗？但可能吗？现实吗？厂家可以把品牌、质量、服务天天挂在嘴边，但经销商没有动力和意愿去这么做，经销商想的是如何赚钱，厂家不要整天责怪经销商是只注重短期利益的“经济动物”，如果让厂家的老板来做经销商，并不一定能比现在的经销商强到哪里，毕竟还是屁股决定脑袋！ 对于选择了经销商的厂家来说，更务实的问题是如何管好经销商、如何用好经销商，如何防范和规避经销商与生俱来的弱点。 关于作者：
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