分析方太厨具的成功，具有竞争力的产品是基础，但仅仅有好的产品是不行的，还必须要有好的营销模式。方太厨具无意中运用了分级品类构建思维，在这一思维的指导下，生产具有强势产品力的产品，结合分级广告的战略，迅速获得半壁市场。　　

　　分级广告战略是分级品类构建模式的重要工具，通过分级广告战略，促使消费者改变固有认知，短期内迅速提升企业形象，而达到快速占有市场的目的。　　

　　分级品类构建是一种营销模式，在这种模式下，企业完成新产品的开发。具有强势产品力是分级品类构建致力于从上游解决的，在强势产品力下，通过运用一定的传播方法，不管是运用独特的销售观点（USP），还是运用定位给产品找到一个新的位置，或是通过某种广告战略达到信息有效传递，最终建立起来的品类，可以帮助企业大大受益。　　

　　如本书曾例举的盘龙云海药业的排毒养颜胶囊，以“排出毒素，一身轻松”，清晰明了直击消费者内心，无意中一个新的品类“排毒品类”诞生了。排毒养颜胶囊因为是品类的构建者，而获得独占优势。　　

　　分级广告战略、定位、分级品类构建三者有以下几点区别。　　

　　（1）分级广告战略和定位，都只是分级品类构建模式中的工具，没有这些工具的联合支持，分级品类构建难以有效完成。　　

　　（2）分级广告战略和定位只能作用于传播及改变消费者心理，而分级品类构建虽然最后也通过影响消费者心理来达到，但它包括从产品研发、产品力塑造，直到改变消费者认知，包括的范围更广。比如白加黑产品，没有黑白分明的品相，无论概念多犀利，定位多准确，恐怕也难以分割感冒市场。

　　（3）分级品类构建是一种营销模式，一种营销思维，从产品研发直到产品构建完成都贯穿始终，也是一种策略指导。没有这种策略指导，难以设计出市场迫切需要的、具有竞争力的产品。　　

　　如何运用分级品类构建？

　　分级品类构建的运用和其他品类构建的运用基本类似，重点掌握以下几个要点。

　　（1）分级品类构建的成功实施，是基于强势的产品力，产品特点越明显，越能满足消费者的需求，挑战成功的机会就越大。在实施分级品类构建之前，需要慎重考虑企业的“产品”环节。TCL没有不断更新的系列产品和服务，如何支撑“中国手机新形象”的定位？方太厨具没有更好的产品，如何挑战行业第一，迅速成长为行业第二？　　

　　（2）分级品类构建和分级广告战略有异曲同工之妙，正确运用分级广告战略更有利于促进分级品类构建的实施。不同的是，分级广告战略最终是达到产品的成功，而分级品类构建最终是通过产品的成功来构建产品所属的品类，并通过品类领导者的形象来进一步强化产品的销售。　　

　　（3）分级品类构建并不像全新或者细分品类构建那样，构建出一个全新的品类，它所构建的品类，也并非大家认识中的产品属性品类，更多的是一种认识上的品类，比如“中国手机新形象”，并不是一种产品品类，而是心理认知上的品类，方太厨具甘当行业第二也是一种认知上的品类。　　

　　（4）分级品类构建适合在短期内想要迅速提高销量的企业，结合强势的产品，分级广告战略等营销手法的运用，使企业通过分级来达到一个暂时的地位支持，但同时需要企业花费一定的传播费用。所以，分级品类构建是企业的阶段性营销模式，因为它所构建的“品类”，实际上是所谓的“级别”，而这个级别是存在于消费者认知当中的。　　

　　中国联通采用了一系列入号赠机、存话费赠机等服务后，许多消费者开始转向联通，毕竟价格是大多数行业中最具杀伤力的武器之一。　　

　　此时中国移动通过什么方法来反击中国联通？跟随降价吗？绝对不可以，移动跟随降价就意味着成了跟进者，意味着对联通的支持，同时也传递给消费者这样的信息，原来移动也可以降价的！相反，不但不能跟随降价，还要继续巩固“高价高品质”的印象。

　　移动采用了“分级”的营销诉求，提出“移动，永远只做第一”，用服务第一、质量第一进一步支持移动第一的地位。移动无形中将通信行业划分为两等，移动是第一，其他是第二，回击迎接了联通的疯狂的反攻，争取了更高品质的客户。　　

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