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广药王老吉面临的困境 7 上页：第 1 页 3、广告困境：加多宝全国化的媒体覆盖 今年对于经营媒体的公司和电视台来说，无疑是一个幸运的一年，因为在经济环境如此不好的年度，企业大幅减少广告投放和预算的情况下，因为有了王老吉的商标之争，还能够保持很好的投放额度，再这个冷冰冰的经济环境中，有一道火红的广告风景线，这真是非常不易。 最近我们做媒体的朋友很兴奋地给我说，今年加多宝真是疯了，只要电视台稍微好点的节目都冠名，很多地方卫视的经典栏目都被加多宝拿下，比如说浙江卫视新推出的《中国好声音》就是加多宝全程冠名赞助，还有好多电视台都是能够看到加多宝的声音。加上各地蜂拥而上的加多宝正宗凉茶的户外广告，可以说全中国已经调频道了加多宝频道，不管是你在终端购买还是在家里看电视，你都会陷入到加多宝的品牌广告中去。 众多经典卫视和城市的核心户外资源都成为了加多宝的阵地，因此这是广药很难再媒体投放上与其相提并论。很难超越加多宝的广告攻势，一旦消费者慢慢接受了加多宝的品牌，那么王老吉要想保持自己的王者形象，那将需要投入更大的资源。再者，加多宝通过全面的广告战，将媒体话语权掌握在自己手中，维持自己在未来竞争中的主导地位，变被动为主动，让自己投放的媒体称为加多宝的喉舌，再通过各种公关攻势，使广药陷入被动的不仁境地。 此外，广药在产品的推广上，也显得力不从心。广药下属的王老吉药业在其官方微博上发布消息：“恩施凉民证，万人享清凉！1万本凉民证武汉市场限时发放。——何必舍近求远，花五块钱喝上两盒冰镇的王老吉凉茶就立马做“凉民”。这个由湖北恩施旅游局创造的出位广告，在社会上被集体声讨，而王老吉药业还要继续模仿。有网友质疑：为何借用此类反面教材做话题？王老吉的传播已经陷入到边缘化低俗化的境界，对于一个高品牌知名度的品牌来说，此时美誉度大于一切。而王老吉却反其道而行之。 4、产品困境：王老吉山寨化的产品形象 目前广药王老吉的红罐产品还存在着产权纠纷，加多宝现在就在以广药侵犯其包装专利为由发起诉讼，而且大多数消费者对红罐形象已经产生了深刻的认知，广药生产的王老吉红罐包装，给人看其来更像一个山寨产品，而非正宗王老吉产品。 6月4日，广药召开新闻发布会推出红罐装凉茶，但其产品包装不管从哪个角度看上去，都是模仿红罐凉茶加多宝的包装，甚至其广告语都与加多宝一样，被网友直呼典型的“山寨版营销”。加多宝官方网站的一份声明中说，在广药委托生产的企业中，有一家名为“实达轩（佛山）饮料有限公司”。而这家公司曾生产山寨产品“王老世家”凉茶饮料，因违反《反不正当竞争法》，今年4月初受到工商部门的查处。广药委托此企业代加工产品，是对消费者利益的漠视，是追求快速效应而对王老吉品牌的过度透支。 相比与强调正宗凉茶加多宝来说，广药王老吉目前的产品形象、产品生产和产品诉求，都无法与之媲美，给人以强烈的山寨感，让王老吉品牌在凉茶上缺乏自己原有的形象。另外加多宝强调的王老吉传人独家授权配方，更加使得目前的王老吉缺乏正宗配方，从而让王老吉在产品上陷入尴尬的境界。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zouwenwu@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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